Satış sorguları. Onları nasıl tanımlayabilirim? Benim mantığım

Satış kalitenizi artırmanız, bir web sitesi oluşturmanız veya tanıtmanız gerekiyorsa, telefonla çevrimiçi başvuru formu aracılığıyla bizimle iletişime geçin - (903) 787-4781 veya e-posta ile - to(at)gonka(dot)ru .

Yandex, arama sorgularının gerçek sıklığını gösteriyor mu?

Popüler bir yanılgı: Birçok optimize edicinin kendisi buna inanıyor, birçoğu bunun böyle olmadığını biliyor, ancak müşterilere açıklamıyor - ve bunu anlamaya istekli değiller. Web sitesi tanıtımının taksiye benzer bir hizmet olduğuna inanılıyor: öde - al. Bu hiç de doğru değil, taksi benzetmesinden farkı şu ki;

Site, müşteri işinin İnternet üzerindeki iletişiminin bir devamıdır.

Bu benzetmede ilginç bir nokta olsa da: taksi şoförünün tam olarak nereye gideceğini anladığından emin olmak güzel olurdu. Sorgu seçimi ile aynıdır.

Bu nedenle, wordstat.yandex.ru sorgu seçim hizmeti başlangıçta sistem için oluşturulmuştur. içeriğe dayalı reklamcılık gösterim sayısını gösterir reklamcılık Yandex.Direct'te. Elbette Yandex ziyaretçilerinin arama sorgularıyla bir bağlantısı var, ancak çoğu kullanıcının hayal ettiği biçimde değil.

Site tanıtımı konusunda "etkili site" sorgusunu örnek olarak ele alalım.

Sağdaki şekle göre, çoğu optimize edici bunu orta düzey, iyi bir sorgu olarak sınıflandırır. Aynı zamanda wordstat sisteminin sağ üst köşesinde bulunan "Yardım" butonuna tıklayarak, İlginç bir şey, bu hizmetin çalışmasının özünü daha iyi anlamamıza izin veriyor:

Şebeke ""(alıntılar). Hesaplamada yalnızca bu kelime (ifade) ve onun tüm kelime biçimleri için gösterimleri saymanıza ve belirli bir kelime ile bir kelime öbeği içeren sorgular için gösterimleri saymanıza izin vermez. Örneğin, "şömine" sorgulanırken, "şömine", "şömine" vb. kelimelerin gösterimleri dikkate alınır, ancak "şömine ızgarası" ifadesi için dikkate alınmaz.

Şebeke "!". Sorgudaki kelimeleri tam olarak belirtilen yazımda dikkate almanızı sağlar. İstatistikleri hesaplarken gereksiz formları hariç tutmak için kullanılabilir (örneğin, cue -! cue veya! cue).

Vay! "Etkili site" sorgusunu girdiğimizde, Yandex'in bizim için içeriğe dayalı reklamcılık sistemindeki reklam gösterimi sayısını gerçekten hesapladığı ve sayıyı hiç hesapladığı ortaya çıktı. arama sorguları kullanıcılar. Ancak "alıntılar" operatörünü ekleyerek hizmetten daha gerçek veriler elde edebilirsiniz:

Onlar. tüm kelime biçimleriyle belirtilen ifade için talep sıklığı 1960'tan çok daha az, aslında sadece 42! Ama bu son değil, başka bir operatör ekleyelim "!" kullanıcıların bu formda tam ifadeyi kaç kez istediğini öğrenmek için:

Hizmetin yanıtı toplamda 34'tür. bir ayda sadece 34 kullanıcı bu sorguyu Yandex'e yazıyor, ve bir şekilde tüm arama sonuçlarına dağıtılırlar, bu nedenle belirli bir siteyi - tüm ay boyunca 5'ten fazla kişinin ziyaret etmeyeceğini varsaymak güvenlidir. Bunu herhangi bir arama sorgusu ile yapabilir ve gerçek sıklığının hizmet tarafından doğrudan bir istek için verilen sayılardan çok daha az olduğunu görünce şaşırabilirsiniz.

Bu, belirli bir kelime öbeği için sitenize yapılan tıklama sayısının beklenenden çok daha az olacağı anlamına gelir.

Her yerde aldatma? Aslında, bu, optimize ediciler açısından bir sahtekarlık olarak kabul edilemez, çünkü. "yüksek frekans" veya "orta frekans" ifadesine göre (şimdi, siz ve ben zaten bu terimlerin gerçeklikle çok az ortak noktası olduğunu biliyoruz), site gerçekten de promosyon müşterisinin istediğinden çok daha az ziyaretçi tarafından ziyaret edilecek. Bununla birlikte, bu cümlenin tanıtılması sürecinde, çok daha fazla türev TOP'a yükselmelidir, düşük frekanslı sorgular, ana trafiği çekecek. Burada mantıklı bir soru ortaya çıkabilir:

Pek çok ziyaretçi siteye onları kullanarak gelmediğinde, "yüksek frekanslı" pahalı kelimeler için ödeme yapmaya değer mi?

Hangi istekleri seçmeli?

Sorgu seçimi aşamasında, çoğu optimize edici, müşterinin reklam kampanyasını tahmini maliyetlerine, belirli bir ifade için promosyonun karmaşıklığına göre hesaplar. İşlemlerin çoğu otomatiktir, her şey oldukça hızlı gerçekleşir, müşteri hemen talep sıklığını ve onlar için fiyatları içeren bir tablo şeklinde hesaplanmış bir ticari teklif alır. Makalenin ilk bölümünde, zaten anladık ki isteklerin sıklığı bir tür sözleşmedir, şimdi fiyatlandırmanın gizemlerini açıklamanın zamanı geldi.

Uygulamada görüldüğü gibi, müşteri bu aşamada çok az şey anlar, ona bir şekilde tanıdık gelen ve ona yakın olan tek parametre sorunun fiyatıdır: toplam tanıtım maliyeti veya ayrı bir arama sorgusunu tanıtmanın maliyeti. Ancak bir reklam kampanyasının tasarımı ve oluşturulması bir temel gibidir - bir yerde, nerede, ama burada sonuna kadar anlamaya değer, bir haftaya ihtiyacınız varsa bir, iki gün verin, ancak her şeyi bırakmayın optimize edicinin merhameti: daha önce de belirtildiği gibi, çoğu şirket istekleri seçme süreci otomatiktir. Müşterinin bir reklam şirketinin oluşumuna uygun tutumunun, herkesin kesin bir şekilde affedilmesi olduğu akılda tutulmalıdır. olası hatalar ve optimize edici hataları.

Peki eksik olan neydi?

Birkaç kilit nokta var.
Optimize ediciler, müşterinin işinin özelliklerini yeterince anlamadığından, sorguları seçme süreci yüzeyseldir.
Müşteri ile gerçek iletişim olmadan, işin özelliklerini anlamaya çalışır, tahsis hedef kitleler, optimize edici bir reklam kampanyasını doğru şekilde oluşturamayacaktır.
Bir reklam kampanyası başlatırken, astınız olmalı, her şeyin farkında olmalı, işinizin tüm iletişimini gerçek hayatta mükemmel bir şekilde temsil etmelidir.
İnternet üzerinden veya telefonla web sitesi tanıtımı siparişi verirken, etkili bir reklam kampanyası oluşturmak neredeyse imkansızdır..

Çok mu karmaşık görünüyor?
Bunda bir artı var: rakipleriniz de büyük olasılıkla daha derine inmediler, ne olursa olsun diye düşündüler.

Talepler işletmenin özelliklerini yansıtmalıdır.

Optimize edici yaklaşım: "Zirveye getirmek ne kadar zorsa, o kadar pahalıdır" müşterinin ihtiyaç duyduğundan gerçekten çok uzak. Promosyon müşterisi açısından şu daha doğru olur: ne kadar gerekliyse o kadar pahalıdır.

Örnek vermek gerekirse, "su sayaçları" konusunu ve tanıtım için önerilen dört ticari arama sorgusunu ele alalım. Hemen hemen her SEO şirketi, promosyon maliyetini hesaplarken yaklaşık olarak aşağıdaki fiyat düzenlemesini gösterecektir:

Makalenin ilk bölümünde frekans parametresini, söz konusu "alıntılar" ve "" filtrelerinden geçerek tartışmıştık. Ünlem işareti”, tamamen farklı sayılar alacağız, ancak asıl mesele bu bile değil, ancak makalenin ilk bölümünün materyalini pekiştirmek için aynı arama sorgularının “gerçek” sıklığına sahip bir plaka vereceğiz:

Kelime formlarını (durumlar, sonlar) dikkate alan arama sorguları:

Tam arama sorguları, tam olarak belirtilen biçimde:

Ben bile inanmıyorum. şunu belirtmekte fayda var sıklık değişti, ancak promosyon fiyatı aynı kaldı. Optimize ediciler, maliyeti hesaplarken tamamen farklı parametrelere baktılar.

Pahalı talepler için fazla ödeme yapmalı mıyım?

Her işletmenin kendi nüansları vardır, arama sorguları bunu mutlaka yansıtmalıdır - şunu anlamanız gerekir
en önemli arama sorgusu, en çok sıklıkta olan değil, işletmenin özelliklerine tam olarak uyan sorgudur.
ve bu tür taleplerde mümkün olan maksimum pozisyonları elde etmek gerekir.

Sorgu tablosunu bu taraftan inceleyelim:

• "Toptan su sayaçları" ve "su sayaçlarının üretimi" - düşük "sıklığa" rağmen, reklam kampanyası birincil ve ikincil distribütör ağını genişletmeyi amaçlayan üreticinin web sitesi için ideal talepler. Onlara değerli pozisyonlar sağlarsanız, çoğu anlaşma bu taleplerle yapılacaktır.
• "Bir su sayacının montajı" talebinde bulunun - yalnızca yükleme yapan bir şirket için yararlı olabilir. Üreticiye veya satıcıya müşteri getirmeyecek, üstelik sitede gerekli malzemeler olmadan tanıtımını yapmak çok zor olacaktır.
• "Su sayaçları" sorgusu oldukça geneldir; benzer istek arama motorlarında insanlar her şey demektir: kurulum, fiyatlar, düzenlemeler, modeller vb. Bir reklam kampanyası için fonlar sınırlıysa, bu tür genel taleplere kapılmanın bir anlamı yoktur - yatırım getirisi beklenenden çok daha düşük olacaktır.

Ancak, tipik bir sitenin tanıtımı eşit tanıtım önceliği sağlar belirtilen istekler. Ne sözleşmelerde ne de sözlü iletişimde, çoğu optimize edici müşteriden ayrıntı istemez, istekleri seçme aşaması mümkün olduğunca basitleştirilir ve otomatikleştirilir. İstemci bu sürece dalmak için çok tembel, optimize edici ise istemciye öğretmek için çok tembel.

Bu örneği özetlemek gerekirse, sorgu seçimi çok derin ve önemli bir süreçtir. Kural olarak, şirketin web sitesinin tanıtımının ötesine geçiyor ve pazarlama konusuna yaklaşıyor - doğru arama sorguları seçimi, bir bütün olarak reklam kampanyası için net hedefler belirlemeyi gerektirir. Çoğu durumda, buna çok az dikkat edilir, bu nedenle web sitesi tanıtımının etkinliği, tanıtım başlamadan önce bile önceden sınırlıdır. Üzücü ama bu böyle, durum yıllar içinde pek değişmedi.

Ne yapalım? Nasıl olunur?

İşin garibi, açıklanan tüm yanlışlıklar, basitleştirmeler ve promosyon fiyatlandırmasının şüpheli anları, optimize ediciden çok müşterinin hatasından kaynaklanıyor.

Site tanıtım müşterilerinden bazıları, bir siteye neden ihtiyaç duyduklarını, siteden ne istediklerini ve hangi zaman diliminde istediklerini gerçekten anlamıyorlar - burada ne tür etkili bir tanıtımdan bahsedebiliriz? Halk bilgeliği der ki: Ne ekersen onu biçersin.

İnternet pazarlamacılığının önemini gerçekten anlayan veya temellerini anlamak ve sitelerini tam kapasite çalıştırmak isteyen müşteriler için şunları öneriyoruz:

• Bireysel bir yaklaşımla optimize edicileri seçin: tüm tanıtım süreci tartışılırsa ve iki veya üç içinde başlarsa telefon çağrıları, o zaman burada iyi bir verimlilik kokmuyor, görünüşe göre vurgu basitlik ve hız üzerinde.
• Optimize edicilerle yüz yüze görüştüğünüzden emin olun, promosyonu olabildiğince doğru bir şekilde önceliklendirmek için onlara işin özelliklerini açıklamaya çalışın. Bir proje yöneticisi veya optimize edici ile kişisel iletişiminiz reddedilirse, süreç muhtemelen tamamen otomatiktir ve sitenizle ilgilenecek kimse yoktur - bu kaba bir işarettir.
• Web sitesi tanıtımına derinlemesine bireysel yaklaşımın daha pahalı olacağından korkmayın. Optimize ediciler, müşteri siteye kayıtsız kalmazsa ve sürece aktif olarak katkıda bulunmaya hazırsa memnun olur - bu tür müşteriler tamamen insani bir şekilde yardım etmek ve aynı zamanda tüm profesyonelliklerini göstermek isterler.
• Her optimize edicinin, takip eden tüm sonuçlarıyla birlikte favori ve sevilmeyen müşterileri vardır. Favori sayısına girmenin en kolay yolu, siteyi umursamadığınızı göstermektir.: arama sorgularının seçimine, reklam kampanyasının önceliklendirilmesine aktif olarak katılın, tanıtım sürecinde tematik materyaller hazırlayın.

Şu da dikkate alınmalıdır ki, iyi bir optimize edici, müşterinin reklam kampanyasının etkinliğiyle ilgilenir. Bazı taleplerin ilerlemesinde sorun çıkması ve verilen süreyi karşılamaması durumunda, ancak genel olarak reklam kampanyası başarılı olacaktır - müşteri sadık kalır. Kural olarak, daha az ödeme yapmak için resmi nedenlere rağmen, sözleşmeyi uzatır ve promosyon hizmetleri için tam ödeme yapar.

İyi biçimlendirilmiş bir arama sorgusu listesi, en çok kullanılanlardan biridir. önemli noktalar siteyi tanıtmak için. Bu aşamadaki hatalar, siteye gelen potansiyel müşterilerin veya ziyaretçilerin arama motoruna başvurarak siteyi bulamayacaklarına yol açacaktır. Her kaynak, birlikte bir istek listesi oluşturan veya başka türlü - sitenin anlamsal çekirdeği olan belirli kelimelerle tanıtılır. Belirli bir konu için kullanıcının arama kutusuna girebileceği tüm kelimeler bu listede yer almalıdır.

Genel olarak, anahtar sorguların seçimi web sitesi tanıtımının ilk aşamasıdır ve bu aşamanın uygulanması mümkün olduğunca sorumlu bir şekilde ele alınmalıdır. Genel olarak SEO ve arama promosyonu zahmetli bir iştir. Linkler için belli bir miktar para verip zirveye çıkmak olmuyor. Özel istek. Zirveye çıkmak için birkaç adımı tamamlamanız gerekir ve her adıma maksimum sorumluluk ve titizlikle yaklaşılmalıdır.

çizim anlamsal çekirdek- sitenin dahili optimizasyonundan önceki sorumlu bir temel aşama. Yardımcı hizmetler sürece dahil olduğu için zor olmayan birkaç adımdan oluşur.

Öncelikle, istenen kelimelerin popülaritesini değerlendirmeniz gerekir. Her büyük arama motorunun, en çok arama sayısına ilişkin kendi istatistikleri vardır. sık istekler kullanıcılar. İlgilenilen tüm kelimelere olan talebi görüntülemek veya en uygun olanları seçmek için şu hizmetlere bakmalısınız: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com ve diğerleri. Bu hizmetler, arama çubuğuna belirli bir kelime giren toplam kişi sayısını gösterecektir. Gerçekte bunlar potansiyel site ziyaretçileri, gelecekteki alıcılar ve müşterilerdir. Bu verilere ek olarak, hizmetler bölgeye göre veriler ve "mevsimsel" sorguları karakterize eden veriler sağlar: mevsime, aya, tatillere göre.

Şüpheniz varsa veya kelimeler yeterli değilse, arama ipuçları yardımcı olacaktır. Pek çok kullanıcı, tüm olası kelime kombinasyonlarını mükemmel bir şekilde yansıttığı için ipuçlarını kullanmaktan mutluluk duyar. Web sitesi tanıtımıyla profesyonel olarak uğraşanlar için, arama önerileri, çeşitli konulara olan ilgiyi değerlendirmenize veya anlamsal çekirdek için yeni kelimeler seçmenize olanak tanıyan çok yararlı bir araçtır.

Anahtar sorguların seçimiyle ilgili güzel bir video var, izlemenizi tavsiye ederim.

Bir siteyi tanıtırken, tüm istekleri yüksek frekanslı (HF), orta frekanslı (MF) ve düşük frekanslı (LF) olarak bölmek gelenekseldir. Düşük frekanslı isteklerin tanıtımıyla ilgili olarak - Tavsiye ederim. Bir rekabet kavramı olduğundan, hangi talebin yüksek sıklık veya düşük sıklık olarak kabul edildiğine dair net bir derecelendirme yoktur. Aşağıdaki örnekleri kullanarak hangi talebin belirli bir gruba ait olduğunu anlayabilirsiniz: "haberler", "inşaat", "pencereler" - yüksek frekans, "dokümantasyon", "çocuklar için kuponlar", "ev projeleri" - orta sıklık , ve "Japon şemsiyeleri", "daire seçimi", "vizeler" - düşük frekans.
Anahtar sorguların rekabet edebilirliğini değerlendirme konusunu daha iyi anlamak için aşağıdaki videoyu izlemenizi tavsiye ederim.

Rekabet edebilirlik, ilgilenilen sorguya olan talebe, arama sonuçlarındaki kaynakların miktarına ve kalitesine bağlıdır ve doğrudan ticari bileşenle ilgilidir. Karşılaştırma için: "Türkiye'ye turlar" büyük talep gören ticari bir taleptir ve "sonbahar havası" ticari olmayan bir taleptir, ancak talepleri yaklaşık olarak aynıdır.

Çoğu durumda, siteyi tanıtmak için her türden talebin bir kombinasyonu ve SEO uzmanı tarafından hesaplanan oranlarda kullanılır. Oranlar, sırayla, bu siteyi tanıtırken belirlenen hedefe bağlıdır: ziyaretçi veya satın alma sayısını artırmak, kaynağın akılda kalıcılığını artırmak vb.

Seçerek anahtar ifadeler tüm talep türleri için, rekabet güçlerini dikkate alarak ve tüm talep grupları için oranları hesapladıktan sonra derlemeye başlayabilirsiniz. Belirli bir konu ve amaç için sık sık yapılan sorguların yeterince derlenmiş bir listesi, başarılı site tanıtımı ve tanıtımının anahtarıdır, çünkü küçük bir kelime veya kelime öbeği bile arama sonuçları ve dolayısıyla projenin ticari başarısı için kilit öneme sahiptir.

Anlamsal çekirdeğin derlenmesi ile ilgili olarak, aşağıdaki video dersini izlemenizi tavsiye ederim.

Arama sorgularının seçimi, sitenin kendisinin oluşturulması aşamasında bile dikkate alınması gereken ilk ve en önemli aşamalardan biridir: sitedeki her makale veya materyali yazarken bu listenin akılda tutulması gerekecektir. Bunun neden böyle olduğunu promosyonla ilgili sonraki bir dizi makaleden anlayacaksınız, ancak şimdilik bunu olduğu gibi kabul edin. Üstelik yaratılış bu liste oluşturulması bir sonraki makalede tartışacağım sitenin anlamsal çekirdeğini derlemek gibi bir tanıtım aşamasının ayrılmaz bir parçasıdır.

Nereden başlamalı? Ve kendinizi sitenizin konusuyla (blog, çevrimiçi mağaza, bilgi kaynağı vesaire.). Her kullanıcı, kural olarak, bir tür sorunu çözmek için İnternet'e döner. Bunu yapmak için sorularını veya problem formülasyonlarını arama motoruna girer. Aynı zamanda, soruları oldukça spesifik olabilir: "bir projektör nasıl seçilir", "pencereler nasıl yeniden kurulur", "Novosibirsk'te bir ekran kartı satın alınır" vb. (yani, kullanıcının hangi bilgileri almak istediği oldukça açık) ve genel ve ne robot ne de insanlar için anlaşılmaz olan: "bilgisayar" (ne istiyor? Ne olduğunu öğrenin? Türleri nelerdir? Nereden alınır?) satın al? İncelemeler? ), "plastik pencereler" (bir kişinin tam olarak ne istediği de net değil). Sonuç olarak, kullanıcı görevleri farklı olabilir ve ona hangi sorunlarda yardımcı olabileceğimizi ve hangi soruları soracağını anlamamız gerekir? Bunun için seçiyoruz...

Arama sorgusu türleri

Problem tanımı

Kullanıcı sorununun farkındadır ve bunu doğrudan arama sorgusunda formüle eder: "flaş kart neden çalışmıyor", "radyo kontrollü bir helikopter nasıl yapılır" vb. - genel istekler, ancak kulağa özel geliyor. Sonuç olarak, olası soruları dikkate almanız ve sitenizde bu soruların yanıtları varsa, bunları hedef listesine dahil etmeniz gerekir.

Not: Konuyla ilgili her şeyi listenize eklemeniz gerekmez. Soruyu yanıtlamak açısından yalnızca sitenizde gerçekten sahip olduğunuz veya sahip olacağınızı (planladığınız) ekleyin. Kullanıcının muhtemelen sitenizde seçilen sorgu için soruna bir çözüm bulamayacağını kendiniz anlıyorsanız, onu açmanıza gerek yoktur! Bu sadece için geçerli değil bu tür, ancak genel olarak siteniz için seçtiğiniz tüm sorgulara.

Bir sorunu çözmek için bir ürün veya hizmet seçmek

Diyelim ki kullanıcı, bir önceki adımda bir ürün veya hizmet seçmenin doğasında olan bir sorun ortaya koydu: "kendi evini nasıl inşa edersin?" Bunun hakkında okudum. Şimdi bir sonraki adıma geçiyor: belirli yapı malzemesi türlerini seçmek: "tuğla türleri", "ne tür bir döşeme seçilecek", "kullanılmış bir araba nasıl seçilir", vb.

Bu tür bir istek, konuyla ilgili herhangi bir inceleme materyaliniz / makaleniz, karşılaştırmanız, haberiniz varsa sizin için uygundur.

İncelemeleri, tartışmaları, testleri arayın

Kullanıcı, herhangi bir tür veya birkaç tür mal / hizmet veya hatta belirli modeller seçmiştir. Şimdi seçiminin doğru olduğundan emin olmak veya seçtiği listeden seçim yapmak istiyor. en iyi seçenek. Bunu yapmak için incelemeler, görüşler arar, farklı şekiller karşılaştırmalar, testler, tartışmalar. Tabii ki, tüm kullanıcılar ve tüm ürünler / hizmetler için incelemeler aramaz ve tartışmaları okumaz, ancak yine de bunların kütlesi oldukça büyüktür ve bu kullanıcı ihtiyaçları kategorisini dikkate almamak imkansızdır.

Bu tür incelemeleri kendiniz yapıyorsanız, incelemeler topluyorsanız veya tartışmalar düzenliyorsanız veya en azından bu modelleri / hizmet türlerini tanımlıyorsanız ve bununla ilgili incelemeleri / tartışmaları görebileceğiniz yerlere bağlantı veriyorsanız, bu tür talepler dikkate alınmalı ve listeye dahil edilmelidir. ürün / hizmetler.

Belirli bir modeli arayın

Kullanıcının seçimi, ihtiyaç duyduğu mal türleri nedeniyle karmaşık olabilir. farklı setlerözellikleri ve fiyatları. Bu, "kaliteli site oluşturma hizmetleri", " gibi ifadeleri içerir. ücretsiz konaklama", vb. Ayrıca, kullanıcı ürün veya hizmet türünü seçti, yorumları okudu ve şimdi okumak istiyor daha fazla bilgi Belirli bir model hakkında. Yani arama motoruna "Canon 600D kamera", "Epson T50 fotoğraf yazıcısı" vb.

Belirli türde hizmetleri kendiniz satıyor veya sağlıyorsanız ve bunları iyi tanımlıyorsanız veya incelemeler yapıyorsanız, bu sorguları listenize eklemelisiniz. belirli modellerürünler ya da hizmetler.

Ticari bir teklif arayın

Son adım, ona seçilen ürün veya hizmeti satabilecek belirli bir mağaza veya kuruluş bulmaktır. Bu, "Novosibirsk'te model saç kesimi", "Canon 1D satın alma" vb. Gibi doğal soruları içerir. Bir mağaza, kuaför, servis istasyonu veya benzeri bir şey için bir web siteniz varsa, bunlar size uyacaktır, o zaman bu talepler sizin seçeneğinizdir. Değilse, listeye dahil edilmemeleri gerekir.

Burada, aslında, her türlü arama sorgusu. Bunu yaparken şunları aklınızda bulundurun: hedeflenmeyen isteklerde promosyon herhangi bir fayda sağlamaz! İçinde modern Zamanlar aksiyom. 4 yıl önce bile böyle değildi, ama modern zamanlarda: inan bana, arama motorları sitenizin bir kullanıcının sorusuna bir yanıtı olup olmadığını belirleyecek kadar gelişmiştir. Arama motorlarının algoritmaları hakkında daha fazla yazacağım.

satış talepleri

Listeyi derledikten sonra biraz filtrelemek ve fazlalığı ayıklamak gerekiyor. Özellikle taleplerin satış gücünün değerlendirilmesi gerekmektedir, örn. tam olarak ihtiyacınız olan ziyaretçileri sitenize çekme yeteneği. Web sitesi oluşturma hizmetleri sağlıyorsanız, web sitesi oluşturma eğitimleri arayan veya "web sitesi nasıl oluşturulur" gibi sorular soran ziyaretçilere ihtiyacınız yoktur. Bir arama motoruna "web sitesi oluşturmak ucuzdur" veya "Novosibirsk'te kaliteli site geliştirme" gibi bir şey yazanlarla ilgileniyorsunuz. Sizi hedeflenen ziyaretçilere götürecek olan bu anahtar ifadelerdir. büyük olasılıkla sizden bir şey satın alacaklar, sipariş edecekler veya başka bir fayda sağlayacaklar. Durum, çeşitli konulardaki bloglar için benzerdir: Bu konudan bir ürün satın almak istemeyenlere ve bu konuda okumak isteyenlere, kendi başlarına bir şeyler yapmayı öğrenmeye vb. Bu kaliteye bağlı olarak, ortaya çıkan istek listesini filtreleyin.

Satış sorgularını seçmedeki ikinci önemli faktör, en sık sorgulananların seçimidir. Profesyoneller asla "kafadan" böyle istekleri almazlar. Etkinlik derecelerini değerlendirmek için Yandex.Wordstat gibi çeşitli istatistik hizmetlerini kullanmak uygundur: http://wordstat.yandex.ru/ Çok kullanışlı araç Görevimiz için istatistikler. Çalışmasının bir örneği aşağıdaki şekilde gösterilmiştir.

Bunu kullanarak, bir ayda girdiğiniz sorguyu kaç kullanıcının yazdığını görebilir, ardından en sık girilen ifadeleri seçebilir ve kendinizin düşünmeyeceği bir şeyi görebilirsiniz. Bu, nihai listenizin kalitesini önemli ölçüde artıracaktır. "Sitenin anlamsal çekirdeği nasıl oluşturulur" başlıklı bir sonraki makalede Yandex istatistik hizmetinin yetenekleri hakkında daha fazla şey yazdım.

Sevgili okuyucular, artık bir arama sorgusu listesi derlemenin oldukça zor ve oldukça fazla ayrıntıya dikkat gerektiren bir iş olduğunu anlamışsınızdır. Sorumlu bir şekilde ele alınmalıdır, çünkü tüm işinizin temelidir. daha fazla iş ki bu genellikle her şeyden daha fazla bağlıdır.

Saygılarımla, A.Ş.

Söylesene sevgili okuyucular, bu kelimenin sizin için bir anlamı var mı? satış talepleri? Elbette, bu kelimenin o kadar çok anlamı var ki, sadece PPC.

Sonuçta, aslında satış talepleri, gelecekteki sitenin temellerinden biridir. Ve bir site oluştururken satılacak sorguları seçerken bir hata yaparsanız, o zaman gelecekte yalnızca para israf edersiniz ve yorgunluk olmaz.

Genel olarak, bu böyledir, sadece bir önsöz. Genel olarak, bugün kimseye öğretmek istemiyorum. sadece mantığımı göstermek istiyorum satış talepleri nasıl belirlenir. Sonuçta, bunu yapmanın o kadar kolay olmadığını kabul edeceksiniz. Bir günden fazla bir süredir internet üzerinde çalışmama rağmen, her neyse, bu yazıyı yazmaya başladığımda, tüm bunların nasıl yapılacağına dair mantıksal bir zincir oluştururken biraz zorlandım.

Bu arada, bu gönderi fikri, bazı okuyucular tarafından terörize edilmekten bıktıktan sonra, ücretli arşivlerle ilgili bir makale okuduktan sonra ortaya çıktı - Ücretli arşivlerden nasıl para kazanılır. Gelecekteki reklamlar için mega kılavuz. Ücretli arşivler için bir sitenin oluşturulması. Demek istediğim, tuzun ne olduğunu biliyor musun? Aslında, taşınacağınız istekleri bilmiyorsanız, ücretli arşivler için bir site oluşturmanın bile iyi olmadığı gerçeği. Daha doğrusu, dönüştürülecek istekleri bilmiyorsanız.

Veya, örneğin, Mixmarket veya başka herhangi bir bağlı kuruluş programı için bir site oluşturacaksanız (işte buradasınız), o zaman bir şeyi, en önemli şeyi düşünün - bunlar satış talepleridir.

Yani, satış taleplerini belirlemenin önemi birincildir. Sitenin oluşturulması ve tanıtımı ikincildir. İtiraz edebilir misin?

Daha sonra satılacak kaliteli sorguları araştırmak istediğinizde bilmeniz gereken ilk şey, sorgu türleridir.

Bunların üç türü vardır:

1. navigasyon. Kullanıcının amacı bir site bulmaktır.

2. bilgilendirici. Kullanıcının amacı gerekli bilgileri bulmaktır.

3. işlemsel. "İşlem" kelimesinden. Burada, kelimenin kendisi, kullanıcıların bu tür istekler üzerine bazı eylemlerde bulunduğunu ima eder.

Bundan, mantıksal zincir boyunca ilerlerken daha da ilerleyeceğimiz bir sonuç çıkarıyoruz. Yani: işlem taleplerine ihtiyacımız var - bu sefer.

İşlem isteklerine örnekler:

— banliyöde bir ev satın al
- bir tişört sipariş et
- araba tamiri
- Skype'ı indir
— Murzilka dergisine abone olun

Yani, mantıksal olarak öyle düşünüyorum. Gelecekte trafik göndermeyi planladığım bir tür ortaklık programı için bir web sitesi oluşturuyorsam, kullanıcıların bazı işlemler yapmak istediği bir istekler listesine ihtiyacım var. Ücretli arşivler için bir site yapıyorsam, o zaman elbette öncelikle ilgileneceğim anahtar kelimeler"indir" kelimesiyle. Aynı Google Adwords üzerinden trafik satın alırsanız, moderatörlerin bu tür kelimelerin geçmesine izin vermeyeceği açıktır. Ancak, konumuz bu değil, bu nedenle AdWords trafiği için makaleyi okumak daha iyidir. Orada her şeyi popüler bir dille anlattım.

Saniyeİş sorularına ihtiyacım var.

Üçüncü- İlerlemeyi planladığım konuyu dikkatlice incelemem, ne tür bir rekabet olduğunu ve mevcut pazar liderlerini zorlamanın mümkün olup olmadığını görmem gerekiyor. Ve hepsinden iyisi - rakiplerin AdWords'te reklam verdiği anahtar kelimeleri belirlemek. Peki, ya da oradan trafiği nerede birleştirmeyi planlıyorsunuz? AdWords'te rakiplerin anahtar kelimelerini gözetlemek için SemRush'u kullanabilirsiniz ( bakın – bu tamamen doğru bir sonuçtur.

Dörtlü - mantık

Ne derseniz deyin, ancak satış taleplerinin seçiminde mantık çok ama çok sorumlu bir konudur. Mantığa bir cıvata koyardım ve tüm bu psikolojik sorunları gerçekten düşünmezdim. Yani, bir koç gibi yürüdü: aşağı yukarı uygun bir istek aradı ve onu hareket ettirdi. onun şafağında seo eğitimi Hatta bir keresinde eski bloglarımdan biri için "site analizörü" çapası olan korumalar satın almıştım. Onları bir hizmetin açıklamasını içeren bir sayfada satın aldım. Ve hatırlıyorum, tüm para bu istek üzerine yatırıldı. İyi ki daha sonra, kafam ve cüzdanım aracılığıyla, böyle bir ilerlemenin neredeyse hiçbir anlamı olmadığını da anladım.

Bugün sorguları seçtiğimde, sorguların mantıksal bileşenlerine fanatik bir şekilde girmiyorum. Ama yüzeysel bir analiz yapıp sonunda ne olabileceğini hesaplarım.

Örnek. En popüler sorguyu ele alalım - " plastik pencereler". Bu talebi hemen, hemen teşvik etmek tamamen doğru olmayacaktır. Alıcının plastik pencere almak istediğinde nasıl düşündüğünü düşünmeniz gerekir. Burada şunu söyleyebilirim ki, iyi bir satış talebi " plastik pencereler yorumlar". Neden? Çünkü burada bir kişi zaten sitelerde yeterince dolaştı ve şimdi boktan pencereler sunan boktan şirketleri ayıklamak istiyor. İyi performansa ihtiyaçları var.

Bu tür insanların psikolojisini dikkate almak gerekir. Ve işte en ilginç olanı. Burada bunun işlemsel bir istek olduğunu söyleyemezsiniz, çünkü ifadedeki fiil görünmez görünüyor. Ancak bu insanların nasıl düşündüklerini anlamaya çalışırsanız, plastik pencereler hakkında her şeyi öğrendikleri ortaya çıkıyor: ne olduğunu okudular, fiyatı, modifikasyonları öğrendiler. Yani, bu tür bir alıcı bir sitedeki pencerelerle ilgili bilgileri okur, diğerinde fiyatları bulur ve üçüncüsünde pencereleri satın alır.

Nihayetinde, tüm bunları en iyi çalışanın düşük frekanslı hoparlörler olduğu gerçeğine getiriyorum. Size en iyi sonuçları veren onlar. isteğin nedeni bu Krauss plastik pencereler"Talepten daha çok satış olacak" plastik pencereler».

Çözüm

Şahsen, uygulamamda, satış taleplerini belirlerken ormana çok fazla girmem. En çok kullandığım üç yöntem:

Sitedeki geçiş zincirini ve ardından ortaklık programına geçişleri takip ediyorum. Bunu yapmak için, bağlı kuruluş programlarında (mümkünse) alıcıların siteye geldiği IP'ye bakıyorum ve ardından LI'nin yardımıyla (mümkünse ve yaklaşık olarak nereye kazacağımı biliyorum) bu IP'leri buluyorum ve ne olduğunu görüyorum. alıcıların geldiği talepler

Genellikle alıcılarla doğrudan iletişim kurmanız gerekir. Bu durumda onlara sadece beni ve sitemi nasıl bulduklarını soruyorum.

Tatlı için bugün: Futbolcuların telkari hassasiyeti

Aksi takdirde - anlamsal çekirdek denir

Burası aslında sitenizi optimize etmeye başlamanız gereken yerdir. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş bir anlamsal çekirdek, çok para biriktirmenize ve web sitesi tanıtımını hızlandırmanıza olanak tanırken, yanlış bir tanesi site sahibini tamamen mahvedebilir ve gözle görülür bir başarıya yol açmayabilir.

anlamsal çekirdek nedir

Bu aslında sitemizi tanıtacağımız arama sorgularının bir listesidir. İdeal olarak, hepsinde birinci sırayı almalıyız, ancak pratikte bu asla olmaz, en tepenin lideri bile - pedivicia bazen diğer kaynaklar tarafından zorlanır.

Anlamsal bir çekirdek nasıl yapılır

Bunun için Runet'te genel durumda Yandex arama sorgusu istatistikleri (wordstat) kullanılır, çünkü Google'da hala yoktur (adwords istatistikleri vardır - ancak bu biraz farklıdır). Ama bu o kadar korkutucu değil çünkü yalanlar var, büyük yalanlar var ve tabii ki yazarken yalan söyleyen Yandex istatistikleri var. Web'de anlamsal bir çekirdek derlemek için birçok kılavuz vardır ve biz sadece yöntemleri kısaca özetleyeceğiz. Basit olması için süpürge satan bir siteyi ele alalım.

İlk olarak, satış sorgularını tanımlamamız gerekiyor. Elbette rakiplerinize hangi isteklerin olduğunu sorabilirsiniz. en yüksek dönüşüm, ama sizi sembolik bir yönün sitesine göndereceklerinden korkuyoruz.

Bu nedenle, bazen hala mevcut olan rakiplerin açık istatistiklerini inceleme seçeneği olsa da, bu fikri bırakacağız. Başarılı rakiplerin meta etiketlerini inceleyebilirsiniz, başlıklara dönüştürülebilir anahtarlar yazacakları açıktır, bazıları hala saf bir şekilde onları bir anahtar kelimede listeler.

Ama Shurik, bu bizim yöntemimiz değil! Ve bir boşlukta küresel olarak çalışacağız. Rakiplere saygı yok. Dahası, genellikle aptal oldukları ve siteleri yanlış anlamsal çekirdeğe göre tanıttıkları olur.

Başlangıç ​​olarak, ana kelimemiz olan “süpürge”yi su istatistiklerine dahil edeceğiz. Ve ayda ne ve kaç kişinin onu aradığına dair bir dizi seçenek alacağız. Şimdi beyni açalım ve potansiyel alıcımız tarafından girilmesi en muhtemel olanları seçelim. Alıcımızın arama çubuğuna "süpürge indir" "SMS'siz süpürge" "süpürge videosu" "çıplak kızlar kendilerini banyoda süpürgeyle kırbaçlıyor" girmesi pek olası değildir.

Bu, büyük olasılıkla hala +satın al, +fiyat +Moskova (veya Uryupinsk'te ticaret yapıyorsak +Uryupinsk) ile ilgili taleplerimiz olduğu anlamına gelir. Onlarla çalışacağız.

Arama sorgusu türleri

Bu ayrı bir makaleyi hak ediyor, o yüzden kısaca arama sorgularının ikiye ayrıldığını söyleyelim:

1. HF - yüksek frekans


2. MF - orta frekans


3. LF - düşük frekans

Bölünme şartlıdır - çünkü bir konuda HF 1000 ve diğerinde - 1000000 frekansta olabilir.

Basitleştirmek için, HF'nin temel olarak tek kelimelik bir sorgu olduğunu, MF'nin iki-üç kelimelik bir sorgu olduğunu ve LF'nin üç veya daha fazla kelimeden (genellikle beşe kadar) olduğunu varsayabiliriz. Ayrıca böyle bir terim var - Süper LF - haftada bir aramaya yazılırlar ve genellikle beş veya daha fazla kelimeden oluşurlar.

Kelime sayımında dur sözcükleri dikkate alınmaz, genellikle edatlar yani “süpürge nereden alınır” iki kelimelik, “ucuza paspas al” ise üç kelimelik bir kelimedir.

Çekirdeği derlerken önemli hatalar

Satış dışı sorguların seçimi

Ana hata, hedeflenmemiş ve satılmayan isteklerin seçilmesi ve tanıtılmasıdır.

Sitenin sahibi ve afro-optimizer, kural olarak, resmi mantığın bir sonucu olarak, site süpürge sattığı için, bu özel istek için siteyi en üste getirmenin en uygun olduğuna inanıyor.

Elbette alıcılar da var. Ama onlar az. Optimize ediciler, inanılmaz çabalarla "süpürgeyi" zirveye çıkaran ve ardından epik bir başarısızlık meydana gelen bundan genellikle emin olurlar - bu istek için siteye bir veya ikiden fazla ziyaret olmaz. (Ve sadece yukarıdaki nedenlerle değil.)

Optimizasyonun şafağında, arama motorları hala aptalken, yüksek frekanslı sorgular için tepenin tamamı ticari sitelerle tıkanmıştı ("klimalar" gibi bireysel canavarlarla hala tıkanmış durumda).

Bu, kullanıcıyı son derece üzdü. Belki de okul için bir makale yazabilmek için süpürgelerle ilgili bir makale arıyor ve kendisine bu "süpürgeyi" alması teklif ediliyor.

Bu nedenle, bu tür sorgular için makul sonuçlarla reklam satmakla ilgilenen arama motorları, aramada bilgilendirici siteleri göstermeye başladı ve bu da optimize edicinin görevini daha da karmaşık hale getirdi.

Sahip olduğumuz toplam - en üste getir yüksek frekans isteği pahalı, her türlü pediatrik ve sözlük ayaklarınızın altına giriyor ve ondan çok az müşteri var. Bu nedenle, kesinlikle kârsızdır ve böyle bir mazoşizmle uğraşmak için harcanan çabaya ve paraya değmez.

İstatistiklerin kötüye kullanılması

Süpürge talebimizi wordstat'a sorduğumuzda ve bunun 99999 kişi tarafından sorulduğunu gördüğümüzde, bu, pek çok kişinin aradığı "süpürge" kelimeleri olduğu anlamına gelmez.

Bu rakam, kullanıcılar tarafından süpürge sopamızı kullanarak toplam kaç cümle girildiğini ve her durumda çekim, zaman ve sayıyı gösterir. Bu nedenle, arıtma operatörleri kullanılmalıdır. Örneğin, operatör

Diğer tüm kelimeleri (nasıl süpürülür, satın alınır ..) ve böyle bir tasarımı hariç tutacaktır.

Kelime biçimini netleştirir, yani bu bir süpürgedir ve bir süpürge veya süpürge değildir.

Bu nedenle, birçok insan tarafından sorulduğu anlaşılan en üst sorgularda gösterilmekten kaçınmak için tüm anlamsal çekirdek için açıklamaları kullanmak gerekir - ama aslında bunlar ihmal edilebilir veya hiç değildir.

Çakışan arama terimlerini seçme

Burada her şey basit. Bu bir hata bile değil ama ilerlemeyi çok zorlaştırıyor. Rusça'daki pek çok kelimenin birkaç anlamı olduğu bir sır değil: örneğin, musluk mutfak musluğu, vinç, lavabo mutfak lavabosu, araba yıkama ve kirden her şeyi yıkama işlemidir. Örnekler çoktur, bunları saymanın bir anlamı yok. Edebi eserlerin, filmlerin ve her türden markanın görevini ve adlarını karmaşıklaştırın.

Şirketinize Everest adını verdiyseniz, zirvede dağla ilgili bilgilere ek olarak başka Everest LLC'nin de olacağı ve şirketinizin adıyla ilerlemenizin zor olacağı gerçeğine hazırlıklı olun. Ve bu bazen çok önemlidir. TV'deki tüm reklam kampanyanız (çok para için) "Ararat Seyahat Acentası - en iyi turlar!" Ağrı Dağı'ndaki eski Nuh'un gemisi gibi, çıkışta kırılacak ve dağda kırılmazsa aynı adı taşıyan limanda boğulacak.

Bununla ne yapmalı? - kaçının veya tolere edin. İnternetteki firmaların bu tür “Araratlar” yüzünden isimlerini değiştirmeye zorlandıkları gerçek vakaları biliyorum.