Vad är nyckelord i kontextuell reklam. Utbildning i Yandex.Direct: urval av ord för kontextuell reklam

Jag ska visa dig med ett exempel, hur man väljer sökord i Yandex Wordstat för din reklamkampanj på internet. Allt vi behöver är en urvalstjänst nyckelord Yandex Wordstat och en av kalkylbladsredigerarna (Excel eller Open Office).

Jag gjorde en uppdelning för min tabell i förväg för att göra ett komplett urval av sökord i Yandex.

Spåna

Så det första sökningen efter nyckelord börjar med är brainstorming. I kolumnen kommer jag att skriva ner nyckelfraserna för att söka efter min produkt. Jag valde till exempel en barnvagn. Följaktligen i kolumnen Spåna"Jag skriver ner" barnvagn«.

Var kan man annars hitta denna produkt? Vad mer behöver du skriva i sökmotorn?

Kanske, " barnvagn". I grund och botten räcker det för att komma igång. Nu måste du kopiera den första nyckelfrågan, välj regionen i Wordstat (låt det bli Ryssland) och klistra sedan in nyckeln i sökfältet. Efter att ha tryckt på Enter kommer systemet att ge oss sin statistik för den givna frasen.

Hur man väljer nyckelord i Yandex

Det andra steget som måste implementeras är hur man väljer nyckelord i Yandex. I statistiken ser vi att sökordet har mer än 336 000 visningar per månad. Detta är en högfrekvent begäran.

Men vi är mer intresserade av den högra kolumnen " Vad mer letade folk efter...". Låt oss här se begäran om ord som i princip kommer att ligga i anslutning till huvudnyckelförfrågan och som kan vara användbara för oss när det gäller att använda en annonskampanj.

Så, barnvagnar för nyfödda. Är denna begäran rätt för oss? Ja tror jag! Därför kopierar vi det omedelbart till vår fil. Infoga i kolumn Letar fortfarande efter". Bredvid markerar vi omedelbart antalet visningar per månad.

Vi tittar på följande begäran - en barnvagnsvagga. Passar också. Precis som i föregående exempel kopierar vi det till vårt bord.

I allmänhet, från den högra statistikkolumnen från Yandex Wordstat, måste vi kopiera alla lämpliga urval av frågor och lägga till dem i vår lista med sökord.

Låt oss titta på ytterligare ett par frågor och försöka hitta nyckelorden. Till exempel en barnvagnstransformator. Vi lägger också till det på bordet.

Observera att statistiken kan nämna helt obegripliga frågor. I det här fallet måste du se information från sökresultaten för denna begäran. Det vill säga, vilket betyder givet uttryck. Om det på något sätt passar din annons, lägg till sådana ord också.

Begär till exempel maxi cosi.

Vid första anblicken är det inte klart vad som händer här. i fråga. Men hur det är värt att leta efter information om denna begäran, blir det omedelbart klart. Dessa är vanliga bilbarnstolar. Följaktligen, i vårt exempel, är en sådan nyckel inte lämplig och vi hoppar helt enkelt över den.

Begär" barnvagnar' passar oss. Så vi lägger till det i listan. Glöm inte att kopiera antalet visningar också. Vi lägger bara till det som passar huvudförfrågan.

Naturligtvis tog jag inte med allt. Därför skapade jag som ett exempel en så liten lista med sökordsval.

När kolumnen Letar fortfarande efter» du har slutfört, du behöver en huvudnyckel « barnvagn» kopiera till kolumn « Nyckelfras". I en kolumn" Antal förfrågningar» ange antalet förfrågningar för denna nyckel.

Vi gör samma sak med frasen " barnvagn". Kopiera den till Nyckelfras". Sedan, i Wordstat, kontrollerar och kopierar vi antalet förfrågningar till den andra kolumnen i vår tabell.

Lägg märke till om det finns i frasen " barnvagn"vi sätter inte ett plus framför" För", då kan alla förfrågningar visas utan prepositionen för. Därför ställer vi i vårt exempel utan plus.

Det är klart det Yandex Wordstat gav oss inte rätt kolumn " Vad folk letade efter...". Det vill säga, ytterligare relaterade förfrågningar är inte synliga här. Följaktligen anger vi ingenting i vår tabell.

Vi har nu bearbetat listan från brainstormen. Jag upprepar ännu en gång hur man gör detta för att välja sökfrågor:

1. Vi tar först den första förfrågan från brainstorminglistan.
2. Sedan kollar vi det med . Det vill säga att det bör finnas en sökordskontroll. Vi behöver veta antalet förfrågningar.
3. Vi kopierar denna begäran igen, skriv in den i kolumnen " Nyckelfras” och skriv ner antalet förfrågningar bredvid.
4. Vi tittar på den högra kolumnen i Wordstat " Vad mer letar folk efter?". Från denna lista måste vi välja de frågor som är lämpliga för oss och kopiera dem till vår tabell i kolumnen " Letar fortfarande efter«.
5. I kolumnen " Spåna»ta bort den första begäran. Nu arbetar vi igenom alla tidigare åtgärder med det andra nyckelordet från vår brainstormingsession.

Som ett resultat har vi redan bearbetat hela den primära listan med sökord från brainstormingsessionen.

Krossande nyckelord

Nu måste vi göra följande. Börja nämligen bearbeta kolumnen " Nyckelfras". Denna process kallas nyckelordsdelning.

Så låt oss fortsätta urvalet av sökord för . Kopierar den första frasen barnvagn» i Yandex Wordstat.

Vår huvudsakliga uppgift är att dela upp ett högfrekvent sökord i mindre sökord med högst 500 visningar per månad. Hur man gör det?

Som ett exempel kommer jag att ta en nyckel med inte så stort antal förfrågningar. T.ex, " barnvagnar". Jag sätter in den här nyckeln i Wordstat-fältet för ytterligare krossning. Vi infogar det också i tabellen i kolumnen " Nyckelfras«.

Därefter tittar vi i Wordstat på antalet visningar per månad för frågan " barnvagnar". Detta nummer kopieras till kolumnen " Antal förfrågningar". Kärnan i denna metod är att dela upp denna mellanfrekvensnyckelbegäran i mindre lågfrekventa. Hur man gör det?

Nu tittar vi, allt under huvudförfrågan " barnvagnar", det här är faktiskt händelser. Det vill säga, alla nedre frågor från den vänstra kolumnen ingår i vår huvudsakliga.

Så låt oss börja leta. " Köp en barnvagn» med 548 förfrågningar. Det är i princip en LF-förfrågan som passar oss.

Faktum är att vi är en stor mellanfrekvensförfrågan " barnvagnar" kan ersättas av andra små frågor som " köpa en barnvagn«, « barnvagnsbutiker i St. Petersburg«, « reparation av barnvagnar i St. Petersburg" och så vidare.

Allt som allt en stor begäran" barnvagnar» innehåller ett stort antal mindre frågor som har en post i huvudnyckelordet. Men denna stora nyckel (HF eller MF) måste delas upp i mindre.

Samtidigt är vi intresserade av hur många som letar efter exakt " barnvagnar". Därför sätter vi denna nyckelfras i Yandex Wordstat inom citattecken. Vi ser att det är 96 intryck.

Slutsats

Så vad har vi gjort. Vi hade ett högfrekvent sökord " barnvagnar» med antalet förfrågningar strax under 3000. Därefter tog vi den här stora nyckeln och hackade den.

Sedan tog vi alla nycklar som ingår i denna begäran. De tog bara från stor mängd intryck. Faktum är att vi ersatte huvudfrågan med en lista från brainstorming " barnvagnar«.

Nu från kolumnen Nyckelfras"Vi tar bort den här huvudnyckeln och lägger sedan till nycklarna från kolumnen" Spåna» till kolumn « Nyckelfras«.

Hela poängen är att endast de ord som är lågfrekventa frågor fanns kvar i vår lista med sökord. Vidare, enligt dessa ord, kommer vi att skapa annonser och lansera reklamkampanjer på Internet.

Denna process är mycket arbetsintensiv. Det måste dock genomföras för att din annonskampanj ska bli effektiv på internet i framtiden.

Det har skrivits många artiklar om valet av sökord för Direct och Adwords, men de har alla en nackdel. De pratar om allt och inget speciellt. Jag bestämde mig för att fixa det och skriva detaljerade instruktioner för sammanställning semantisk kärna För kontextuell reklam . Gör dig redo för en lång och mycket detaljerad guide, varefter du självständigt kan samla in alla målfrågor för att visa dina sökannonser.

Hur sökmotorer förstår sökord

Låt oss börja med grunderna. Vad är nyckelord och hur sökmotorer förstår dem. Nyckelord är de fraser som du vill visa dina annonser för i annonseringssökresultaten för Yandex, Google och deras motsvarigheter. Med andra ord, om du vill visa annonser i Yandex för dem som letar efter kök att beställa, då måste du använda sökordet kök för att beställa. Lättare ingenstans.

Men vi får inte glömma att sökmotorer är robotar som inte förstår ryskt tal i den form vi är vana vid. Till exempel hoppar Yandex över alla konjunktioner och prepositioner som standard. De där. om du väljer att visa dina annonser för sökordet ovan i exempletkök att beställa Yandex kommer att se detta nyckelord på sitt eget sätt, det missar prepositionen på, dvs. i själva verket kommer du att visa din annons för sökordet köksordning.

Dessutom tar varken Yandex eller Google hänsyn till ordföljden i sökordet. Och om du till exempel vill visa annonser för ett sökordPeter Moskva biljetter, kommer dina annonser att visas om användaren begär in sökmotorerÅh biljetter Moskva peter Förstår du? Och det här är bara två exempel på hur sökmotorer förstår användarfrågor. För att kunna visa dina annonser exakt för de användarförfrågningar du vill ha, måste du använda de jag skrev om tidigare.

Är det möjligt att automatiskt välja sökord?

Kanske har du hört mer än en gång att det finns några magiska program som automatiskt och utan ditt deltagande kommer att samla ihop den semantiska kärnan på några minuter. Men det finns inga mirakel, och även om du anförtror valet av sökord till en specialist, måste du fortfarande delta i denna process, eftersom. ingen specialist kan förstå verksamheten lika bra som du - dess ledare.

Naturligtvis kommer det du kommer att läsa nedan avsevärt underlätta ditt arbete med att samla en semantisk kärna för kontextuell reklam, du kommer att spendera tio gånger mindre tid än om du gjorde det utan instruktioner, men du måste fortfarande arbeta med händer och huvud. Låt oss nu prata om stadierna för val av sökord.

Stadier för att välja sökord Direct och Adwords

Urvalet av sökord är villkorligt uppdelat i 3 steg: samla in basen för den semantiska kärnan (eller sökordsmasker), samla in sökord efter masker, gruppera sökord och negativa ord för en reklamkampanj.

Låt oss först förstå villkoren.

Grunden för den semantiska kärnan(ett annat namn är sökordsmasker) är en lista med frågor på ett, två eller tre ord som användare kan använda för att namnge din produkt eller tjänst. Det här är orden som kan beskriva din produkt.

I vårt köksexempel är dettakök, köksset, köksmöbler, köksmöbler m.m..

Urval av sökordsmasker

I det här skedet måste du sätta på all din fantasi, all kunskap om din produkt, lära dig allt du kan om din produkt från konkurrenter och även fråga Yandex och Google.

Var du ska skriva ut alla maskerna är din egen sak. Någon gör tankekartor, någon använder ett anteckningsblock, jag personligen föredrar att samla masker i ett Excel-kalkylblad.

Hur söker man efter sökordsmasker? Det allra första är att skriva ner alla möjliga namn på din produkt eller tjänst. Efter det kan du gå till Yandex Wordstat, en efter en ange nyckelmaskerna som redan finns i ditt huvud och lägg till de som du kommer att se i den högra kolumnen "förfrågningar som liknar".

Så här ser det ut i praktiken:

Allt som skickas till grunden för den semantiska kärnan är markerat i rött. Vi behöver inte allt som står i den vänstra kolumnen ännu. Eftersom vår uppgift nu är att utöka listan med alternativ för hur vår tjänst kan sökas. Och den vänstra kolumnen innehåller alla nyckelord som redan har vår mask. I vårt exempel innehåller de alla frasen "infrarött golv". Sådana förfrågningar kallas kapslade. De där. de är kapslade i vår sökordsmask.

Du kan också gå in på själva sökmotorerna och se deras tips.

Och se till att titta på konkurrenternas webbplatser, säkert kommer du att hitta många nya masker.

Gruppera sökordsmasker

Du måste förstå att om du har en onlinebutik med ett stort antal produkter, kommer din sökordsmaskfil att vara enorm. Och det är bättre att omedelbart dela upp det i grupper, enligt strukturen på din webbplats. Till exempel, för varje avsnitt av webbplatsen en ny Excel fil, där det kommer att finnas olika underavdelningar eller produkter på olika flikar.

Men även om du har en enkel en-pager rekommenderar jag ändå att gruppera maskerna enligt vanliga semantiska egenskaper. Till exempel, separat alla masker som relaterar till Yandex Direct, separat alla masker som relaterar till Google Adwords, och separat allt relaterat till kontextuell reklam. Vad är det för? För det första kommer det att spara oss tid på att sortera sökord, och för det andra kommer det att spara mycket tid på att skriva annonser i framtiden.

Matchande kapslade sökordsfrågor

Här har du ett val: automation eller manuell drift. Du kan använda programmet Key Collector, som samlar in alla underfrågor åt dig, eller så kan du använda verktyget En uppskattning av budgeten för en reklamkampanj från Yandex, där allt kan göras för hand. Så det är upp till dig att bestämma om du vill spara tid eller pengar. Jag kommer att visa hur det fungerar med exemplet med Yandex verktyg för uppskattning av annonskampanjbudget.

Så för var och en av våra masker måste vi samla allt som finns i den vänstra kolumnen i Yandex Wordstat. För att göra detta, öppna verktyget för budgetuppskattning och avmarkera omedelbart de två kryssrutorna nedan. Detta är en mycket viktig punkt.

Sedan sätter vi in ​​den första masken, vi har detta "varma golv" och tryckerRäkna om

Yandex beräknar budgetprognosen för det givna sökordet, men vi behöver det inte. Vi måste dra ut alla förfrågningar från den vänstra kolumnen i Yandex Wordstat. För att göra detta, tryck under ordet "varmt golv".Plocka upp

Och vi får frågan om Yandex Wordstat. Där vi bara behöver markera allt som finns i den vänstra kolumnen:

Gå sedan ner och tryckLägg till

Alla sökord som är markerade med en bock kommer att inkluderas i budgetuppskattningsverktyget. Se till att alltid kontrollera att du har en bock efter varje tillägg Fraser

Och du måste gå tillbaka till sidan där du kryssade för nyckelorden och gå till den andra sidan i Yandex Wordstat-frågan:

Där bockar vi igen av alla fraser, klickaLägg till, kontrollera att sökorden har lagts till i budgetuppskattningsverktyget och att kryssrutan Fraser är markerad, gå tillbaka till urvalssidan igen och gå till den tredje sidan. Vi upprepar dessa operationer tills vi når frekvensvärdena 20-10. Jag brukar bara använda lågfrekventa fraser om nischen är väldigt smal och det finns väldigt få mer frekventa sökord.

När alla underfrågor för den första masken är samlade måste de läggas till i vår excel-fil. För att göra detta, antingen exportera alla nyckelord till en fil eller kopiera dem och klistra in dem i Excel:

Upprepa alla ovanstående steg för varje sökordsmask. Således kommer du bara att ha ett stort antal sökord. Men du måste förstå att vår lista hittills har både målord och icke-målord. Och här kommer sorteringsstadiet, när vi separerar vetet från agnarna.

Sökordssortering

Det enklaste sättet att sortera är i programmet Key Collector, dessutom kan du använda olika makron för Excel som är fulla av dem på nätet. Men jag ska visa dig hur du kan sortera alla nyckelord ganska snabbt med hjälp av de vanliga funktionerna inbyggda i Excel.

Så vi har ett stort sökordsblad där vi måste hitta alla heta sökord först. Varmär de nycklar där användaren tydligt uttrycker sitt intresse för att köpa produkten. Dessa nyckelord innehåller vanligtvisköp, leverans, beställning, pris, ortsnamn osv.

Hur hittar jag snabbt alla snabbtangenter i vår fil? Villkorlig formatering hjälper oss.

Vad borde göras.

Markera hela kolumnen A. Öppen villkorlig formatering - regler för cellval - text innehåller:

Ange den första markören för ett hett nyckelord köp, jag rekommenderar bara att köra sådana markörer utan avslutningar, d.v.s. köpa

Klicka på ok och alla sökord som innehåller köp markerat i rött:

Och ställ in sortering, där alla celler med en given färg kommer att vara överst:

Se omedelbart om de alla är inriktade på dig. Om några av nycklarna är icke-mål, överför dem omedelbart till en separat flik, där vi därefter kommer att samla in . Och klipp ut alla heta sökord och överför dem till en separat flik, där vi bara kommer att samla in heta sökord. Och upprepa denna operation för alla snabbtangenter.

På samma sätt kan du mycket snabbt ta bort från listan alla icke-målförfrågningar som vi vet med säkerhet. Till exempel med ord recensioner, foton, videor, DIY, etc.

Dessutom kan du på detta sätt separera sökorden över sidorna på webbplatsen. Välj till exempel från alla heta el, vatten, infraröd, film, etc. och separera dem i olika flikar i vår fil. Där varje sektion av sajten kommer att ha sin egen flik med sökord.

När du har samlat alla heta och viktigaste icke-målsökord på separata flikar behöver du bara markera varma sökord och negativa sökord. Det enklaste sättet att göra detta är med tvåfingermetoden.

Sortera sökord med tvåfingermetoden

Hur fungerar denna metod. Allt är enkelt. Du accepterar att alla återstående nycklar som du riktar in dig på är siffran 1, och alla icke-målnycklar är siffran 2. Och i kolumn B sätter du 1 eller 2 framför varje nyckelord.

Sortera sedan kolumn B i stigande ordning. Viktig poäng, se till att välja när du sorterar utöka det valda intervallet automatiskt, annars sker sortering bara i kolumn B

Och alla dina sökord kommer i ordning. Först kommer det att finnas målnycklar - det här är dina återstående varma nycklar. Och bakom dem är icke-målsökord dina återstående negativa sökord.

Följaktligen överför du varma ord till en separat flik och lägger till negativa ord till fliken med negativa ord.

Det verkar som att allt. Men nej. Du måste också markera enskilda ord som inte är mål från alla dina fraser med negativa ord. För att få en flik inte med fraser, utan med enskilda ord som kan användas i en reklamkampanj.

Markera negativa ord

För att välja enskilda ord som inte är mål från fraser kan du använda verktyget Antal ord. Du måste infoga alla fraser med minusord i den, och ramsan kommer att dela upp alla dessa fraser i separata ord.

Klistra in dessa ord i Excel och använd tvåfingermetoden igen. Där 1 är målorden för oss och 2 är icke-målorden.

Sortera i stigande ordning igen, och alla ord med siffran 2 är dina negativa ord som kan användas för en reklamkampanj.

Det är allt. Du bör sluta med en enorm Excel-fil med flikar för heta sökord, varma sökord och negativa sökord som du redan kan använda för att skriva annonser.

Sökordsval - Sammanfattning

Det måste du förstå detta är bara en algoritm som du kan anpassa efter eget tycke. Du kan automatisera vissa manuella operationer med hjälp av tolkar och makron för Excel. Du kan optimera vissa operationer för din nisch, till exempel kan du ha heta sökord med helt andra markörer. Använd nyckelordsvalsalgoritmen som beskrivs ovan, men glöm inte att använda huvudet och fundera över hur det kan tillämpas i just ditt fall.

Om du har några frågor - välkommen till kommentarerna.

När ett projekt har en webbplats uppstår frågan omedelbart: hur får man ut det maximala målgrupp använder du kontextuell reklam? Men du behöver inte vara rädd direkt. Ingen känner till din produkt bättre än du, vilket innebär att bara du kan avgöra vilka sökord du ska välja för marknadsföring och vad som kommer att bli grunden för en ledstjärna för kontextuell trafik. Alexey Agaltsov och Lyudmila Korzina, specialister på Ecohost-studion, har förberett instruktioner för dig om hur du väljer sökord som hjälper din webbplats att öka annonstrafiken.

• Vi går vidare ett stort antal förfrågningar, vi får mycket trafik, men ingen försäljning!
• Vi är på första plats på vår begäran, och det finns inga beställningar! Vad ska man göra?
• Behöver jag jaga ett stort antal sökfrågor, eller kan jag vara nöjd med de tio mest populära?

Vi får sådana här frågor hela tiden. Urval nyckelord blir ofta stötestenen för de flesta organisationer som få människor tar sig igenom utan att snubbla.

Hur man samlar in söktermer och vad Wordstat är vet nästan alla. Lite mindre vet hur man samlar in sökord i Google, och "favoriter" använder specialprogram och tjänster. Men tyvärr är det få som använder huvudet. Hur ska man annars förstå den enorma efterfrågan på frestande erbjudanden "vi kommer att marknadsföra din marknadsföring med 50 000 frågor", "vi samlar in 10 000 sökord åt dig på 10 minuter"?

På begäran av våra prenumeranter och kunder har vi sammanställt den här guiden.

1. Börja med positionering

Hitta din USP, beskriv målgruppen.

Innan du kastar dig in i Wordstats fascinerande värld måste du rita upp ett porträtt av din målgrupp, bestämma dig för positionering och USP. Tack vare detta kommer du att förstå vem din kund är, var han befinner sig och vilka nyckelord han kan söka efter dig.

Vi antar, eftersom du läser vår artikel på AzConsults webbplats, att du redan har positionering redo, du har formulerat en USP och gjort upp ett par avatarer av din målgrupp. :) Om inte, komponera. Ju mer exakt du definierar allt detta, desto billigare kommer reklam att kosta dig.

Ett levande exempel från vår praxis: en stor tillverkare krävde länge och hårt marknadsföring av en viss tematisk begäran till toppen. Vi förklarade att begäran är "detaljhandel", folk letar efter den här produkten i butiker i deras område och inte "vagnar från andra sidan landet". Alla förklaringar fick samma svar: "Följ vårt krav!" På grund av den otroliga ökningen av budgeten och den ständiga kampen med bedömare av sökmotorer har vi uppnått det vi ville - toppen är tagen! Men tror du att kunden fick önskade kunder? Självklart inte!

2. Samla den största listan med sökord

I allmänhet alla. Från alla källor.

Wordstat.yandex.ru

Ange vad du först tänkte på för din förfrågan och titta på siffrorna i den vänstra kolumnen i frågan. Det översta numret är antalet gånger sökfrågan förekommer i sökningen. Inklusive tillsammans med orden från hela listan, som du ser nedan. För varje sådant ord samlar vi in ​​data på ett ställe och fortsätter att göra detta tills frågor om ditt ämne dyker upp.

Så här ser arbetsfönstret ut i Wordstat

Wordstat igen

Men nu tittar vi på den högra kolumnen. Det här är de förfrågningar som människor anger tillsammans med dina, eller förfrågningar som, enligt Yandex, har liknande betydelse. Det är här du som företagare kan avgöra om dessa frågor är relevanta för dig. Du samlar också in dessa förfrågningar separat.

Frågor om liknande ord

Tips: några av frågorna i den högra kolumnen kan inkluderas i titlarna på dina framtida användbara artiklar. :)

Google sökordsplanerare

Inte särskilt bekvämt: först måste du skapa en kampanj och annonser. Och för de flesta ämnen är statistiken från Yandex och Google ungefär densamma.

Perfektionistens väg

Om du har ett utmärkt studentsyndrom och du vill göra allt perfekt, leta efter frågesynonymer i ordböcker. Kör sedan in synonymerna i Wordstat och följ de redan bekanta instruktionerna.

Rensa den resulterande listan med dubbletter (repetitiva fraser) - detta är den enklaste uppgiften.

Produktgrupp med sökord

Om du säljer massproducerade varor i detaljhandeln så säljer förmodligen ytterligare tvåhundra personer samma varor. Eller tjugo tusen.

Lägg till produktnamn och SKU:er till din sökordslista!

Ofta letar folk efter en specifik produkt eller jämför priser, leveransvillkor, leveranstider etc. Kanske kommer två personer per månad till dig för ett sådant sökord. Men även om en av dem gör en beställning, och praxis visar att konverteringen för produktförfrågningar ofta är exakt detta - 30-60%, så kommer 30 sådana produkter redan att ge ytterligare 30 beställningar per månad.

3. Filtrera insamlade förfrågningar

Bli av med överskott

Ta bort frågor som inte exakt matchar ditt ämne.

Om du säljer "hembakade kakor på beställning utan fondant", ta då bort åtminstone "tårtrecept", "skumkakor", "tårtfondant".

Bedöm behovet av diskanthögtalare

Ett högfrekvent nyckelord inom ett ämne är en fråga som skrivs in i en sökmotor oftare än andra. I "kakor" är det "kaka". I "kläder för ammande mödrar" - detta är "kläder för ammande mödrar." Det är inte frekvensen av förfrågningar i Yandex som uppskattas (för kakor är det 6 miljoner per månad, för amningskläder - 6000 per månad), utan frekvensen av förfrågningar inom ämnet.

Högfrekvent fråga i Wordstat

Hur förstår man om ditt ämne behöver högfrekventa högtalare?

Låt oss återigen titta på exempel från vår praktik.

Men samma "kläder för ammande mödrar" är namnet på en ganska smal nisch: damkläder designade för amningsperioden. Det kan och bör annonseras.

Identifiera frågor som inte letar efter det du erbjuder

Vad menar vi?

I vår praxis var det ett fall när namnet på varumärket "Caesar" sammanföll med namnet på ett populärt spel, och alla försök att få det till toppen för den här frågan misslyckades.

Nyckelord kan vara på gränsen mellan olika ämnen. Exempel: förfrågningar "hälsning", "köp fyrverkerier", "hälsa Moskva" hänvisar inte bara till ämnet "pyroteknik", utan också till "Salut hotel", "Salut fabrik", "Salut gå-bakom traktor". Begäran "rengöringsmunstycken" kan inte betraktas separat från den populära begäran "rengöringsmunstycken med egna händer." Frågan "skiva": vad letar de efter med den mer - "legeringsskivor" eller "ljudskivor"?

Sökmotorer förbättrar naturligtvis ständigt sina algoritmer och visar inte längre receptet på sill under en päls för frågan "köp en päls". Men, som de säger, lita på, men verifiera. Ange varje begäran från den återstående listan manuellt i sökningen och utvärdera sökresultaten för de första 1-2 sidorna.

hämtmat lågfrekventa förfrågningar genererade av robotar

I frågestatistik tas de med i beräkningen på grund av den automatiska genereringen av framstegsrapporter av SEO-specialister, men riktiga människor frågar inte så. Till exempel, "Jag kommer att köpa en telefon billig leverans".

Ta bort regionala förfrågningar

"Beauty Salon Krasnodar", "craft beer bar Yekaterinburg", "pizza Moscow" - allt är underbart, men du är i Kaliningrad. :)

Se till att önskemålen är lämpliga för målgruppen

De speglar också USP och svarar på oställda frågor.

I första stycket har vi redan bestämt positioneringen, målgruppen och formulerat USP. Nu måste du kontrollera den återstående listan med förfrågningar om efterlevnad av vad din potentiella kund och köpare letar efter på Internet.

Letar utvecklaren av det nya mikrodistriktet efter "cement"? Behöver cementfabriken gå vidare på begäran "köp Leroy Merlin cement"? Behöver jag lämna en förfrågan om "barnteckning Moskva" för barnens ritstudio i Butovo?

Instruktionen visade sig vara ganska stor, men!

För det första, du gör det en gång helt i början, och sedan bara när sortimentet utökas, lägger du till nya grupper av sökord.

För det andra, genom att göra ett sådant genomtänkt och seriöst arbete kommer du att känna din verksamhet och förstå nyanserna på ett sätt som du omöjligt kunde förstå tidigare.

Tredje, kommer du definitivt att minska reklamkostnaderna.

Och för det fjärde, för oss och för våra kunder fungerar denna instruktion utmärkt!

Om du bestämmer dig för att ge den här listan till en kontextuell reklambyrå, kom ihåg: specialister där gör det tekniskt arbete. Det är trots allt omöjligt att vara väl insatt i Lexus försäljning och produktion av suddgummi på samma gång.

19 juli 2013

Mål 1. Att sälja specifika produkter

När vi väljer ord för sökning, när vi löser den första uppgiften, förlitar vi oss på det presenterade utbudet av produkter på kundens webbplats eller på prislistan.

När du väljer sökord är det mycket viktigt att använda strukturen för att dela upp fraser i grupper. Uppräkningen av ord sker från smala ord till bredare ord. Överväg en datorbutik online Sony VAIO. Först måste du gå igenom frågor med specifika produktmodeller, sedan serier, efter det - alla ord med varumärket Sony VAIO i olika stavningar (engelska, ryska och glöm inte den felaktiga layouten och felaktiga stavningarna av märket). Efter det måste du svara på frågor som har bredare betydelse med orden laptop, notebook och andra. Sådana förfrågningar bör delas in i typer: tunna, lätta, små, kraftfulla, etc. Gör också grupper av ord med säljande tillsatser (köp, köp, sälj, välj, etc.).

1) Val av modeller Ofta, när vi letar efter en specifik produkt och är intresserade av att köpa den, begär vi omedelbart en specifik produktmodell i sökmotorn, till exempel VGN-AW11ZR, sedan sökorden för modellutbud Sony VAIO bärbara datorer kan se ut så här:

2) Urval av serier
Om en potentiell köpare inte har bestämt sig för en specifik bärbar datormodell kan han begära en serie (Sony VAIO VGN), i det här fallet kan förfrågningarna se ut så här:

Se till att "minus" alla ord som sorterades bort i modellfrågorna. Detta görs så att varje förfrågan har sina egna annonser, vilket kommer att öka klickfrekvensen (CTR) på annonsen och därmed minska budet. I vårt exempel, från frågor med sökordet vgn alla modellfrågor subtraheras "-aw11zr -cr31sr", eftersom de togs tidigare och är korsreferenser med avseende på förfrågningar vgn vaio bärbar dator", "vgn vaio", "vgn laptop" etc. Låt oss ta en närmare titt. Vi har redan tagit modellförfrågan "vgnaw11zr", då tar vi en fråga med en VGN-serie, om den kommer från frågan « vgn vaio bärbar dator vi kommer inte att subtrahera begärankorsningen med den "aw11zr", sedan på begäran som angetts av användaren "laptop vaio vgn aw11zr" annonsen visas antingen på begäran "vgnaw11zr", eller vgn vaio bärbar dator. Detta beror på produkten av budet och CTR (klickfrekvens på annonsen), vilket inte är sant, eftersom specifik modell det är bättre att visa en annons med en länk till produkten som användaren efterfrågar. På grund av detta ökar sannolikheten för konvertering från klick till försäljning. För en bättre förståelse, låt oss illustrera givet exempel. Om vi ​​representerar frågor i form av uppsättningar, då är frågan " Vaio vgn aw11zr bärbar dator kommer att vara skärningspunkten mellan två uppsättningar: "vgnaw11zr" Och vgn vaio bärbar dator, eftersom den kombinerar båda dessa frågor.

Ris. 1 Fall när från fråga vgn vaio bärbar dator Vi subtrahera inte begäran "aw11zr"

Ris. 2 Fallet när från en fråga vgn vaio bärbar dator Vi subtrahera begäran "aw11zr"

När man tar hänsyn till korsfrågor är det viktigt att bygga urvalslogiken: frågor med ett bredare begrepp (värde) bör subtraheras från smalare. Om förfrågningar har samma prioritet spelar det ingen roll vilken förfrågan vi subtraherar från vilken, så du kan inte subtrahera alls.

Om kundens budget tillåter det, kan listan över förfrågningar utökas med sådana sökord som: sony anteckningsbok, « sony laptop» , glöm inte att ta hänsyn till korsade och negativa sökord (skräp). Du kan också ta dessa breda ord, Hur "bärbar dator", "anteckningsbok" etc. Men det är önskvärt att dela upp dem i mindre frågor, vilket kommer att vara mycket mer effektivt. Till exempel är det värt att lägga till tillägg som säljer till breda frågor: handla, köpa, sälja, välja och många andra.

Funktioner för att sammanställa en lista med förfrågningar för Begun-systemet

1. Borttagning nyckelfras om det finns en bredare fras i vårt urval. Till exempel för

Hur kommer man igång med Yandex Direct?

Vad kom först - hönan eller ägget? Detta kan argumenteras i det oändliga. När det gäller Yandex Direct-systemet är allt mer stabilt här.

Alla börjar alltid från samlingen av sökord!

Nyckelord Det här är orden som dina annonser kommer att visas för. Och ju fler sådana ord det finns, desto större är chansen att en potentiell kund kommer till din webbplats.

Nyckelord (eller frågor) består av ett visst belopp unika ord: 1 till 5.

Till exempel, " kylskåp' är ett nyckelord på ett ord, och ' köpa ett kylskåp i Moskva billigt"- fyra ord.

Prepositioner och konjunktioner beaktas inte vid val av sökord.

Nyckelfrågor kan villkorligt delas in i 2 grupper: bas och kapslad.

Grundläggande begäran- en målfråga som består av en unik kombination av två ord som du vill annonsera för.

Underfrågaär ett nyckelord på 3, 4 och 5 ord som innehåller basfrågan

Låt oss säga att du säljer tv-apparater.

Dina grundläggande frågor kommer att vara:

• TV att köpa
• tv ny
• TV-apparat Moskva
• LCD köp
• LCD Moskva
• och så vidare.

Dina kapslade frågor kommer att vara:

• TV köp billig onlinebutik
• TV ny rabatt Moskva
• TV-butik i Moskva
• LCD köp billigt
• LCD leverans i Moskva
• och så vidare.

Det första steget är att samla minst 100 grundläggande frågor.

För att samla nyckelord finns det flera beprövade tekniker. Här är en av dem.

Metod för insamling av reaktiv sökord

Du behöver MS Excel eller liknande program vad gäller funktioner och en tabell med 5x5 celler.

Handlingsplan:

1. I den första kolumnen, skriv ut 5 enordsfrågor som beskriver produkten som säljs så exakt som möjligt;

2. I de återstående fyra - ett-ordsfrågor associerade med en produkt (tjänst);

Viktig! Olika orddelar och synonymer är olika ord)

* Ange geografi om det är nödvändigt för ditt affärsområde.

** Att sälja tillsats är nästan alltid aktuellt.

3. Överför nu alla ord från kolumn 3, 4 och 5 till kolumn nummer 2 och multiplicera med hjälp av multiplikationsfunktionen i MS Excel (eller makron) frågorna från den första kolumnen med frågorna från den 2:a kolumnen.

I slutändan borde det vara det minst 100 tvåordskombinationer. Dessa kommer att vara de mycket grundläggande frågorna som kommer att ligga till grund för din reklamkampanj.

Det är verkligen enkelt och snabbt!

Och vad är dessa tomma gröna celler i tabellen?

Vi beslutade att lämna dem till dig. Låt oss bara säga att detta är en praktisk uppgift att konsolidera materialet.

Vad du än inte implementerar idag kommer du aldrig att implementera. Detta faktum verifierats av ett flertal seminarier.

Skapa ditt kalkylblad nu! Och kolla i praktiken MRS.

Därefter arbetar du eller Key Collector-programmet på djupet med varje grundläggande fråga för att få flera tusen sökord för din första kampanj.

Du har nyckelorden för din allra första annonskampanj!