Vad är nyckelord i kontextuell reklam. Utbildning i Yandex.Direct: urval av ord för kontextuell reklam

Jag ska visa dig med ett exempel, hur man väljer sökord i Yandex Wordstat för din reklamkampanj på internet. Allt vi behöver är en urvalstjänst nyckelord Yandex Wordstat och en av kalkylbladsredigerarna (Exel eller Open Office).

Jag gjorde en uppdelning för min tabell i förväg för att göra ett komplett urval av sökord i Yandex.

Spåna

Så det första stället att börja söka efter nyckelord är brainstorming. I kolumnen kommer jag att skriva ner nyckelfraserna för att söka efter min produkt. Jag valde till exempel en barnvagn. Följaktligen, i kolumnen " Spåna "Jag skriver ner" barnvagn«.

Hur kan jag annars hitta den här produkten? Vad mer ska du skriva i en sökmotor?

Kanske, " barnvagn". I princip räcker det för nu till att börja med. Nu måste du kopiera den första nyckelfrågan, välj regionen i Wordstat (låt det finnas Ryssland) och klistra sedan in nyckeln i sökfältet. Efter att ha tryckt på Enter kommer systemet att ge oss sin statistik för den givna frasen.

Hur man väljer nyckelord i Yandex

Det andra steget som måste implementeras är hur man väljer nyckelord i Yandex. I statistiken ser vi att nyckelfrasen har mer än 336 000 visningar per månad. Detta är en högfrekvent begäran.

Men vi är mer intresserade av den högra kolumnen " Vad mer letade folk efter...". Låt oss titta på begäran om ord som i princip kommer att ligga i anslutning till huvudnyckelförfrågan och som kan vara användbara för oss när det gäller att använda en reklamkampanj.

Så, barnvagnar för nyfödda. Är denna begäran lämplig för oss? Ja tror jag! Därför kopierar vi det omedelbart till vår fil. Du måste infoga den i kolumnen " Letar fortfarande". Bredvid markerar vi omedelbart antalet visningar per månad.

Låt oss titta på nästa begäran - barnvagnsvagga. Passar också. Precis som i föregående exempel kopierar vi det till vår tabell.

I allmänhet, från den högra statistikkolumnen från Yandex Wordstat, måste vi kopiera hela det lämpliga urvalet av frågor och lägga till dem i vår lista med sökord.

Låt oss titta på ytterligare ett par frågor och försöka hitta sökord. Till exempel en transformerbar barnvagn. Vi lägger också till det på bordet.

Observera att statistiken kan nämna helt obegripliga frågor. I det här fallet måste du titta på informationen från sökresultaten för denna begäran. Det vill säga vad betyder det detta uttryck. Om det på något sätt passar din reklam, lägg till sådana ord också.

Till exempel begäran maxi cosi.

Vid första anblicken är det inte klart vad som händer här vi pratar om. Men hur man söker information om denna begäran blir omedelbart klart. Dessa är vanliga bilbarnstolar. Följaktligen, i vårt exempel, är en sådan nyckel inte lämplig och vi hoppar helt enkelt över den.

Begär" barnvagnar"passar oss. Därför lägger vi till den i listan. Glöm inte att kopiera antalet visningar också. Vi lägger bara till det som matchar huvudförfrågan.

Naturligtvis har jag inte lagt till allt. Därför skapade jag som ett exempel en så liten lista med sökordsval.

När kolumnen " Letar fortfarande"du har fyllt i, du behöver en huvudnyckel" barnvagn» kopiera till kolumn « Nyckelfras". I en kolumn" Antal förfrågningar» ange antalet förfrågningar för denna nyckel.

Vi gör samma sak med frasen " barnvagn". Kopiera den till " Nyckelfras". Sedan i Wordstat kontrollerar och kopierar vi antalet frågor till den andra kolumnen i vår tabell.

Observera att om i frasen " barnvagn"vi sätter inte ett plus framför" För", då kan alla förfrågningar visas utan ursäkt för. Därför uttrycker vi det i vårt exempel utan plus.

Det är klart det Yandex Wordstat gav oss inte rätt kolumn " Vad letade folk efter...". Det vill säga att ytterligare relaterade frågor inte är synliga här. Därför lägger vi inte till något i vår tabell.

Nu har vi bearbetat listan från brainstormen. Jag upprepar ännu en gång hur man gör detta för att välja sökfrågor:

1. Först tar vi den första frågan från brainstorminglistan.
2. Sedan kontrollerar vi det med . Det vill säga nyckelord måste kontrolleras. Vi behöver definitivt veta antalet förfrågningar.
3. Kopiera denna begäran igen och lägg till den i kolumnen " Nyckelfras” och bredvid skriver vi ner antalet förfrågningar.
4. Vi tittar på den högra kolumnen i Wordstat " Vad mer sökte folk efter?". Från denna lista måste vi välja de frågor som är lämpliga för oss och kopiera dem till vår tabell i kolumnen " Letar fortfarande«.
5. I kolumnen " Spåna» ta bort den första begäran. Nu arbetar vi igenom alla tidigare åtgärder med det andra nyckelordet från vår brainstorming.

Som ett resultat har vi redan bearbetat hela den primära listan med sökord från brainstormen.

Nyckelordsdelning

Nu måste vi göra följande. Börja nämligen bearbeta kolumnen " Nyckelfras". Denna process kallas nyckelordsdelning.

Så låt oss fortsätta att välja sökord för . Vi kopierar den första frasen " Barnvagn» i Yandex Wordstat.

Vår huvuduppgift är att dela upp den högfrekventa nyckelfrasen i mindre nycklar med högst 500 visningar per månad. Hur man gör det?

Som exempel kommer jag att ta en nyckel som inte har ett så stort antal förfrågningar. T.ex, " barnvagnar St Petersburg". Jag klistrar in den här nyckeln i Wordstat-fältet för ytterligare fragmentering. Vi infogar det också i tabellen i kolumnen " Nyckelfras«.

Sedan tittar vi i Wordstat på antalet visningar per månad för begäran " barnvagnar St Petersburg". Vi kopierar detta nummer till kolumnen " Antal förfrågningar". Kärnan i denna metod är att dela upp denna mellanfrekvensnyckelfråga i mindre lågfrekventa. Hur man gör det?

Låt oss nu titta på allt under huvudfrågan " barnvagnar St Petersburg", det här är faktiskt händelser. Det vill säga, alla nedre frågor från den vänstra kolumnen ingår i vår huvudsakliga.

Så låt oss börja titta. " Köp en barnvagn St Petersburg» med 548 förfrågningar. I princip är detta en lågfrekvent begäran som passar oss.

Faktum är att vi är en stor mellanfrekvensförfrågan " barnvagnar St Petersburg"kan ersättas med andra små frågor som" köpa en barnvagn St Petersburg«, « barnvagnsbutiker i St. Petersburg«, « reparation av barnvagnar i St Petersburg" och så vidare.

I allmänhet en stor begäran" barnvagnar St Petersburg"inkluderar ett stort antal mindre frågor som förekommer i huvudsökordet. Samtidigt denna stora nyckel (HF eller MF) måste delas upp i mindre.

Samtidigt är vi intresserade av hur många som letar efter exakt ” barnvagnar St Petersburg". Därför sätter vi i Yandex Wordstat denna nyckelfras inom citattecken. Vi ser att det är 96 intryck.

Slutsats

Så vad gjorde vi. Vi hade en högfrekvent nyckelfråga " barnvagnar St Petersburg"med antalet förfrågningar strax under 3000. Därefter tog vi den här stora nyckeln och klubbade ut den.

Sedan tog vi alla nycklar som ingår i denna förfrågan. De tog bara det från stor mängd intryck Faktum är att vi ersatte huvudfrågan med listan från brainstorming " barnvagnar St Petersburg«.

Nu från kolumnen " Nyckelfras"Vi tar bort den här huvudnyckeln och anger sedan nycklarna från kolumnen" Spåna"till kolumn" Nyckelfras«.

Hela poängen är att i vår lista med sökord finns bara de ord som är lågfrekventa frågor kvar. Därefter kommer vi att använda dessa ord för att skapa annonser och lansera reklamkampanjer på Internet.

Denna process är mycket arbetsintensiv. Det måste dock genomföras för att din annonskampanj ska bli effektiv på Internet i framtiden.

Många artiklar har skrivits om valet av sökord för Direct och Adwords, men de har alla en nackdel gemensamt. De pratar om allt och inget speciellt. Jag bestämde mig för att fixa detta och skriva detaljerade instruktioner på att sammanställa en semantisk kärna för kontextuell reklam . Gör dig redo för en lång och mycket detaljerad manual, varefter du självständigt kommer att kunna samla in alla målfrågor för att visa din sökannonsering.

Hur sökmotorer förstår sökord

Låt oss börja med grunderna. Vad är nyckelord i allmänhet och hur förstår sökmotorer dem? Nyckelord är de fraser som du vill visa dina annonser för i annonseringssökresultaten för Yandex, Google och deras bröder. Med andra ord, om du vill visa reklam i Yandex för dem som letar efter kök att beställa, då måste du använda sökordet kök för att beställa. Det kan inte bli enklare.

Men vi får inte glömma att sökmotorer är robotar som inte förstår ryskt tal i den form vi är vana vid. Till exempel missar Yandex som standard alla konjunktioner och prepositioner. De där. om du bestämmer dig för att visa dina annonser för sökordet som visas i exemplet ovankök att beställa Yandex kommer att se detta nyckelord på sitt eget sätt, det missar prepositionen på, dvs. i själva verket kommer du att visa din annons för sökordet beställa kök.

Dessutom tar varken Yandex eller Google hänsyn till ordningen på orden i en nyckelfras. Och om du till exempel vill visa annonser baserade på ett sökordbiljetter St. Petersburg Moskva, kommer dina annonser att visas om användaren begär det sökmotorerÅh biljetter Moskva St. Petersburg- Förstår du? Och det här är bara två exempel på hur sökmotorer förstår användarförfrågningar. För att kunna visa dina annonser exakt för de användarförfrågningar du vill ha, måste du använda de jag skrev om tidigare.

Är det möjligt att automatiskt välja sökord?

Du kanske har hört mer än en gång att det finns några magiska program som automatiskt och utan ditt deltagande kommer att sammanställa en semantisk kärna på några minuter. Men mirakel händer inte, och även om du anförtror valet av sökord till en specialist, måste du fortfarande delta i denna process, eftersom ingen specialist kan förstå verksamheten lika bra som du, dess ledare.

Naturligtvis kommer det du läser nedan att avsevärt underlätta ditt arbete med att samla in den semantiska kärnan för kontextuell reklam. Du kommer att spendera tiotals gånger mindre tid än om du gjorde det utan instruktioner, men du kommer fortfarande att behöva arbeta med händer och huvud. Låt oss nu prata om stadierna för val av sökord.

Stadier av sökordsval Direct och Adwords

Urvalet av sökord är uppdelat i 3 steg: att samla in grunden för den semantiska kärnan (eller sökordsmasker), samla in sökord efter masker, gruppera sökord och negativa ord för en reklamkampanj.

Låt oss först förstå villkoren.

Grunden för den semantiska kärnan(ett annat namn är sökordsmasker) - det här är en lista med frågor på ett, två eller tre ord som användare kan använda för att namnge din produkt eller tjänst. Det här är orden som kan beskriva din produkt.

I vårt exempel med kök är dettakök, köksset, köksmöbler, köksmöbler m.m..

Urval av sökordsmasker

I det här skedet måste du använda all din fantasi, all kunskap om din produkt, ta reda på allt du kan om din produkt från dina konkurrenter och även fråga Yandex och Google.

Var du kommer att beställa alla masker är din egen sak. Vissa gör tankekartor, andra använder ett anteckningsblock, personligen föredrar jag att samla masker i ett Excel-kalkylblad.

Hur söker man efter sökordsmasker? Det allra första är att skriva ner alla möjliga namn på din produkt eller tjänst. Efteråt kan du gå till Yandex Wordstat, en efter en ange nyckelmaskerna som redan finns i ditt huvud och lägg till de som du ser i den högra kolumnen "frågor som liknar".

Så här ser det ut i praktiken:

Allt som skickas till grunden för den semantiska kärnan är markerat i rött. Vi behöver inte allt i den vänstra kolumnen ännu. Eftersom vår uppgift nu är att maximalt utöka listan med alternativ för hur människor kan söka efter vår tjänst. Och den vänstra kolumnen innehåller alla nyckelord som redan har vår mask. I vårt exempel innehåller de alla frasen "infrarött golv". Sådana frågor kallas kapslade frågor. De där. de är kapslade i vår sökordsmask.

Du kan också gå in på själva sökmotorerna och titta på deras tips.

Och se till att titta på konkurrenternas webbplatser, du kommer förmodligen att hitta många nya masker.

Gruppera sökordsmasker

Du måste förstå att om du har en onlinebutik med ett stort antal produkter, kommer din fil med sökordsmasker att vara enorm. Och det är bättre att omedelbart dela upp det i grupper, enligt strukturen på din webbplats. Till exempel, för varje avsnitt av webbplatsen en ny Excel fil, där det kommer att finnas olika underavsnitt eller produkter på olika flikar.

Men även om du har en enkel ensidig webbplats, rekommenderar jag fortfarande att gruppera masker enligt vanliga semantiska egenskaper. Till exempel, separat alla masker som relaterar till Yandex Direct, separat alla masker som relaterar till Google Adwords, och separat allt som rör helt enkelt kontextuell annonsering. Vad är det för? För det första kommer det att spara oss tid på att sortera sökord, och för det andra kommer det att avsevärt spara tid på att skriva annonser i framtiden.

Val av kapslade sökordsfrågor

Här har du ett val: automation eller manuellt arbete. Du kan använda programmet Key Collector, som samlar in alla underfrågor åt dig, eller så kan du använda verktyget Uppskattning av budgeten för en reklamkampanj från Yandex, där allt kan göras manuellt. Så det är upp till dig att bestämma: spara tid eller pengar. Jag ska visa dig hur detta fungerar med exemplet med ett verktyg för uppskattning av annonskampanjbudget från Yandex.

Så för var och en av våra masker måste vi samla allt som finns i den vänstra kolumnen i Yandex Wordstat. För att göra detta öppnar du verktyget för budgetuppskattning och avmarkerar omedelbart 2 kryssrutor längst ner. Detta är en mycket viktig punkt.

Sätt sedan in den första masken, vi har ett "varmt golv" och tryckRäkna om

Yandex beräknar budgetprognosen för ett givet sökord, men det är inte vad vi behöver. Vi måste ta ut alla frågor från den vänstra kolumnen i Yandex Wordstat. För att göra detta, klicka under ordet "varmt golv".Plocka upp

Och vi får Yandex Wordstat-resultat. Där vi bara behöver bocka av allt som finns i den vänstra kolumnen:

Gå sedan ner och tryckLägg till

Alla förkryssade sökord kommer att inkluderas i budgetuppskattningsverktyget. Se till att alltid kontrollera att du efter varje tillägg har en bock Fraser

Och du måste gå tillbaka till sidan där du kontrollerade nyckelorden och gå till den andra sidan av Yandex Wordstat-resultaten:

Där markerar vi igen alla fraser, klickaLägg till, vi kontrollerar att sökorden har lagts till i budgetuppskattningsverktyget och kryssrutan Fraser är markerad, vi återvänder till urvalssidan igen och går till den tredje sidan. Vi upprepar dessa operationer tills du når frekvensvärden på 20-10. Jag brukar bara använda lågfrekventa fraser om nischen är väldigt smal och det finns väldigt få högfrekventa sökord.

När alla underfrågor för den första masken är samlade måste de läggas till i vår Excel-fil. För att göra detta, antingen exportera alla nyckelord till en fil eller kopiera och klistra in dem i Excel:

Upprepa alla steg ovan för varje sökordsmask. På så sätt kommer du att ha ett stort antal sökord. Men du måste förstå att vår lista hittills innehåller både målord och icke-målord. Och här kommer sorteringsstadiet, då vi separerar vetet från agnarna.

Sökordssortering

Det enklaste sättet att utföra sortering är i programmet Key Collector. Dessutom kan du använda olika makron för Excel, som det finns gott om på Internet. Men jag ska visa dig hur du kan sortera igenom alla nyckelord ganska snabbt med hjälp av de vanliga funktionerna inbyggda i Excel.

Så vi har ett stort ark med sökord där vi först måste hitta alla heta sökord. Varm- det här är de nyckelord där användaren tydligt uttrycker intresse för att köpa produkten. Vanligtvis innehåller sådana sökordköp, leverans, beställning, pris, ortsnamn osv.

Hur hittar jag snabbt alla snabbtangenter i vår fil? Villkorlig formatering hjälper oss.

Vad borde göras.

Markera hela kolumnen A. Öppna villkorlig formatering - regler för att markera celler - texten innehåller:

Ange den första heta nyckelordsmarkören köp, jag rekommenderar bara att använda sådana markörer utan avslutningar, d.v.s. köpa

Klicka på ok och alla sökord som innehåller köp är markerade i rött:

Och ställ in en sortering där alla celler med en given färg kommer att vara överst:

Se omedelbart om de alla är inriktade på dig. Om några av nycklarna inte är riktade, överför dem omedelbart till en separat flik, där vi sedan kommer att samla in . Och klipp ut alla heta sökord och överför dem till en separat flik, där vi bara kommer att samla in heta sökord. Och upprepa denna operation för alla snabbtangenter.

På samma sätt kan vi mycket snabbt ta bort från listan alla icke-målfrågor som vi vet säkert. Till exempel med ord recensioner, foton, videor, DIY, etc.

Dessutom kan du på detta sätt dela upp nyckelorden mellan sidorna på sajten. Välj till exempel från alla heta el, vatten, infraröd, film, etc. och dela upp dem i olika flikar i vår fil. Där varje sektion av sajten kommer att ha sin egen flik med sökord.

När du har samlat alla heta och viktigaste icke-målsökord på separata flikar behöver du bara markera de varma sökorden och negativa sökorden. Det enklaste sättet att göra detta är med tvåfingermetoden.

Sortera sökord med tvåfingermetoden

Hur denna metod fungerar. Det är enkelt. Du accepterar att alla återstående nycklar som är mål för dig är nummer 1, och alla icke-målnycklar är nummer 2. Och i kolumn B sätter du 1 eller 2 framför varje nyckelord.

Sortera sedan kolumn B i stigande ordning. Viktig poäng, se till att välja när du sorterar utöka det tilldelade intervallet automatiskt, annars kommer sorteringen bara att ske inom kolumn B

Och alla dina sökord hamnar i ordning. Först kommer det att finnas målnycklar - dessa är dina återstående varma. Och bakom dem är icke-målnycklar dina återstående negativa ord.

Följaktligen flyttar du de varma till en separat flik och lägger till de negativa orden till fliken med de negativa orden.

Det verkar vara det. Men nej. Du måste också välja enskilda ord som inte är mål från alla dina fraser med minusord. Så att du får en flik inte med fraser, utan med enskilda ord som kan användas i en annonskampanj.

Markera det negativa ordet

För att välja enskilda ord som inte är mål från fraser kan du använda verktyget Ordräknare. Du måste infoga alla fraser med minusord i den, och räknarimet kommer att dela upp alla dessa fraser i separata ord.

Klistra in dessa ord i Excel och använd tvåfingermetoden igen. Där 1 är målorden för oss och 2 är icke-målord.

Återigen, sortera i stigande ordning, och alla ord med siffran 2 är dina minusord som kan användas för en reklamkampanj.

Det är allt. Som ett resultat bör du sluta med en enorm Excel-fil med flikar för heta sökord, varma sökord och negativa sökord, som du redan kan använda för att skriva annonser.

Sökordsval - sammanfattning

Det måste du förstå detta är bara en algoritm som du kan justera för att passa dig själv. Du kan automatisera vissa manuella operationer med hjälp av tolkar och makron för Excel. Du kan optimera vissa operationer för din nisch, till exempel kan du ha heta sökord med helt andra markörer. Använd nyckelordsvalsalgoritmen som beskrivs ovan, men glöm inte att använda huvudet och fundera på hur detta kan tillämpas i ditt specifika fall.

Om du har några frågor, välkommen till kommentarerna.

När ett projekt får en hemsida uppstår frågan omedelbart: hur får man ut maximalt målgrupp använder du kontextuell reklam? Men du ska inte vara rädd direkt. Ingen känner till din produkt bättre än du, vilket innebär att bara du kan avgöra vilka sökord du ska välja för marknadsföring och vad som kommer att bli grunden för en ledstjärna för kontextuell trafik. Ecohost-studiospecialisterna Alexey Agaltsov och Lyudmila Korzina har förberett instruktioner för att välja sökord som hjälper din webbplats att öka annonstrafiken.

• Vi går vidare ett stort antal förfrågningar får vi mycket trafik, men ingen försäljning!
• Vi är på första plats för vår förfrågan, men det finns inga beställningar! Vad ska man göra?
• Behöver du jaga ett stort antal sökfrågor eller kan du nöja dig med de tio mest populära?

Vi får sådana här frågor hela tiden. Urval nyckelfrågor blir ofta stötestenen för de flesta organisationer, som få passerar utan att snubbla.

Hur man samlar in sökfrågor och nästan alla vet vad Wordstat är. Lite mindre vet hur man samlar in sökord i Google, och "favorit" användning specialprogram och tjänster. Men tyvärr är det få som använder huvudet. Hur kan vi annars förstå den enorma efterfrågan på frestande erbjudanden "vi kommer att marknadsföra din marknadsföring för 50 000 frågor", "vi samlar in 10 000 sökord åt dig på 10 minuter"?

På begäran av våra prenumeranter och kunder har vi sammanställt denna instruktion.

1. Börja med positionering

Hitta din USP, beskriv din målgrupp.

Innan du kastar dig in i Wordstats fascinerande värld måste du skapa ett porträtt av din målgrupp, bestämma positionering och USP. Tack vare detta kommer du att förstå vem din kund är, var de finns och vilka sökord de kan använda för att söka efter dig.

Vi antar, eftersom du läser vår artikel på AzConsults webbplats, att du redan har en positionering redo, har du formulerat en USP och skapat ett par avatarer för din målgrupp :) Om inte, skapa en. Ju mer exakt du definierar allt detta, desto billigare kommer reklam att kosta dig.

Ett slående exempel från vår praxis: en stor tillverkare krävde länge och ihärdigt att en viss tematisk fråga skulle lyftas till toppen. Vi förklarade att begäran är "detaljhandel", folk letar efter den här produkten i butiker i deras område och inte "med tåg från andra änden av landet." Alla förklaringar fick samma svar: "Följ vår begäran!" På grund av en otrolig ökning av budgeten och den ständiga kampen mot sökmotorbedömare, uppnådde vi vad vi ville - toppen togs! Men tror du att kunden fick önskade kunder? Självklart inte!

2. Samla den största listan med sökord

Egentligen alla. Från alla källor.

Wordstat.yandex.ru

Ange det första du tänkte på baserat på din förfrågan och titta på siffrorna i den vänstra kolumnen av resultaten. Det översta numret är antalet gånger söktermen förekommer i sökningen. Inklusive ord från hela listan som du ser nedan. För varje sådant ord samlar vi in ​​data på ett ställe och fortsätter att göra detta så länge frågor om ditt ämne dyker upp.

Så här ser arbetsfönstret ut i Wordstat

Wordstat igen

Men titta nu på den högra kolumnen. Det här är de frågor som människor anger tillsammans med dina, eller frågor som enligt Yandex har liknande betydelse. Här är det bara du som företagare som kan avgöra om dessa önskemål är relevanta för dig. Du samlar också in dessa förfrågningar separat.

Frågor om liknande ord

Tips: några av frågorna i den högra kolumnen kan bli en del av rubrikerna för dina framtida användbara artiklar. :)

Google sökordsplanerare

Inte särskilt bekvämt: först måste du skapa en kampanj och annonser. Och för de flesta ämnen är statistiken från Yandex och Google ungefär densamma.

Perfektionistens väg

Om du har utmärkt studentsyndrom och vill göra allt perfekt, leta efter synonymer för frågan i ordböcker. Skriv sedan in synonymerna i Wordstat och följ de redan bekanta instruktionerna.

Rensa den resulterande listan med dubbletter (upprepade fraser) - detta är den enklaste uppgiften.

Produktgrupp med sökord

Om du säljer massproducerade varor i detaljhandeln så finns det säkert tvåhundra andra som säljer samma varor. Eller till och med tjugo tusen.

Lägg till produktnamn och SKU:er till listan med sökord!

Ofta letar folk efter en specifik produkt eller jämför priser, fraktvillkor, leveranstider etc. Kanske kommer två personer per månad till dig för ett sådant sökord. Men även om en av dem gör en beställning, och praxis visar att omvandlingsfrekvensen för produktförfrågningar ofta är exakt denna - 30-60%, så kommer 30 sådana produkter redan att ge ytterligare 30 beställningar per månad.

3. Filtrera de insamlade frågorna

Bli av med onödiga

Ta bort frågor som inte exakt matchar ditt ämne.

Om du säljer "hemgjorda kakor på beställning utan fondant", ta bort åtminstone "kaka recept", "kakor gjorda av fondant", "kaka fondant".

Bedöm behovet av diskanthögtalare

En högfrekvent fråga inom ett ämne är en fråga som läggs in i en sökmotor oftare än andra. I "kakor" är det "kaka". I "kläder för ammande mödrar" är detta "kläder för ammande mödrar". Det är inte frekvensen av förfrågningar i Yandex som bedöms (för kakor är detta 6 miljoner per månad, för kläder för amning - 6000 per månad), utan frekvensen av förfrågningar specifikt inom ämnet.

Högfrekvent fråga i Wordstat

Hur vet du om ditt ämne behöver högfrekventa högtalare?

Låt oss återigen titta på exempel från vår praktik.

Men samma "kläder för ammande mödrar" är namnet på en ganska smal nisch: damkläder designade för amningsperioden. Du kan och bör annonsera med det.

Identifiera frågor som inte letar efter det du erbjuder

Vad menar vi?

I vår praxis var det ett fall när namnet på varumärket Caesar sammanföll med namnet på ett populärt spel, och alla försök att få det till toppen för denna begäran misslyckades.

Nyckelord kan ligga på gränsen mellan olika ämnen. Exempel: frågorna "hälsa", "köpa fyrverkerier", "hälsa Moskva" hänvisar inte bara till ämnet "pyroteknik", utan också till "Salut hotel", "Salut anläggning", "Salut gå-bakom traktor". Begäran "rengöring av injektorer" kan inte betraktas separat från den populära begäran "rengöring av injektorer med dina egna händer." Frågan "skiva": vad är mer sökt efter med den - "legeringsskivor" eller "ljudskivor"?

Sökmotorer förbättrar naturligtvis ständigt sina algoritmer och visar inte längre receptet på salladen "Sill under en päls" för begäran "köp en päls." Men, som de säger, lita på, men verifiera. Skriv in varje fråga från den återstående listan i sökningen manuellt och utvärdera sökresultaten för de första 1-2 sidorna.

Avlägsna lågfrekventa frågor, genererad av robotar

De beaktas i frågestatistiken på grund av den automatiska genereringen av framstegsrapporter av SEO-specialister, men riktiga människor de frågar inte på det sättet. Till exempel, "Jag köper en telefon för billig leverans."

Ta bort regionala frågor

"Skönhetssalong Krasnodar", "hantverksölbar Ekaterinburg", "pizza Moskva" - allt är underbart, men du är i Kaliningrad. :)

Se till att förfrågningarna är lämpliga för din målgrupp

De speglar också USP och svarar på oställda frågor.

I den första punkten har vi redan definierat positionering, målgrupp och formulerat USP. Nu måste du kontrollera den återstående listan med frågor för överensstämmelse med vad din potentiella kund och köpare letar efter på Internet.

Letar utvecklaren av ett nytt mikrodistrikt efter "cement"? Behöver en cementfabrik främja begäran om "köp Leroy Merlin-cement"? Är det nödvändigt att lämna en begäran om "barnritning Moskva" för en ritstudio för barn i Butovo?

Instruktionerna visade sig vara ganska långa, men!

För det första, du gör detta en gång helt i början, och sedan bara när utbudet utökas, lägger du till nya grupper av sökord.

För det andra, Efter att ha gjort ett så genomtänkt och seriöst arbete kommer du att få en känsla för din verksamhet och förstå nyanserna på ett sätt som du kanske inte har förstått tidigare.

Tredje, kommer du definitivt att minska dina annonseringskostnader.

Och för det fjärde, Denna instruktion fungerar utmärkt för oss och våra kunder!

Om du bestämmer dig för att ge den här listan till en byrå för att skapa kontextuell reklam, kom ihåg: det gör specialister tekniskt arbete. Det är trots allt omöjligt att samtidigt ha en god förståelse för Lexus försäljning och produktion av suddgummi.

19 juli 2013

Mål 1. Att sälja specifika produkter

När vi väljer ord att söka efter när vi löser det första problemet, förlitar vi oss på det presenterade modellsortimentet av produkter på kundens webbplats eller på prislistan.

När du väljer sökord är det mycket viktigt att använda en struktur för att dela in fraser i grupper. Uppräkningen av ord sker från ord med en snäv betydelse till bredare. Överväg en onlinebutik för bärbara datorer Sony VAIO. Först måste du gå igenom frågor med specifika produktmodeller, sedan – serier, sedan – alla ord med varumärket Sony VAIO i olika stavningar (engelska, ryska, och glöm inte bort den felaktiga layouten och felaktiga varumärkesstavningar). Då behöver du ta bredare frågor med orden laptop, notebook och andra. Sådana frågor bör delas in efter typ: tunn, lätt, liten, kraftfull, etc. Gör också grupper av ord med säljande tillsatser (köp, köp, försäljning, val, etc.).

1) Val av modeller Ofta, när vi letar efter en specifik produkt och är intresserade av att köpa den, begär vi omedelbart en specifik produktmodell i sökmotorn, till exempel VGN-AW11ZR, då sökorden för modellutbud Sony VAIO bärbara datorer kan se ut så här:

2) Urval av avsnitt
Om en potentiell köpare inte har bestämt sig för en specifik bärbar datormodell kan han begära en serie (Sony VAIO VGN), i det här fallet kan förfrågningarna se ut så här:

Vi ser till att "minusa" alla ord som söktes i modellfrågorna. Detta görs så att varje förfrågan har sin egen annons, vilket kommer att öka annonsens klickfrekvens (CTR) och därmed minska frekvensen. I vårt exempel, från frågor med sökordet "vgn" alla modellfrågor subtraherade “–aw11zr –cr31sr”, eftersom de togs tidigare och är korsreferens med avseende på frågor "vgn vaio laptop", "vgn vaio", "vgn laptop" etc. Låt oss ta en närmare titt. Vi har redan tagit emot en modellförfrågan "vgn aw11zr", då tar vi en förfrågan med VGN-serien, om från förfrågan « vgn vaio laptop" vi kommer inte att subtrahera korsförfrågan med den "aw11zr", sedan till frågan som angetts av användaren "vaio vgn aw11zr laptop" Annonsen visas antingen på begäran "vgn aw11zr", eller "vgn vaio laptop". Detta beror på produkten av budet och CTR (klickfrekvens på annonsen), vilket är felaktigt, eftersom specifik modell Det är bättre att visa en annons med en länk till produkten som användaren efterfrågar. Tack vare detta ökar sannolikheten för konvertering från klick till försäljning För en bättre förståelse, låt oss illustrera detta exempel. Om vi ​​representerar frågor som uppsättningar, kommer frågan " laptop vaio vgn aw11zr" kommer att vara skärningspunkten mellan två uppsättningar: "vgn aw11zr" Och "vgn vaio laptop", eftersom den kombinerar båda dessa frågor.

Ris. 1 Fallet när från en begäran "vgn vaio laptop" Vi vi kommer inte subtrahera begäran "aw11zr"

Ris. 2 Fallet när från begäran "vgn vaio laptop" Vi subtrahera begäran "aw11zr"

När man tar hänsyn till korsförfrågningar är det viktigt att bygga en urvalslogik: från förfrågningar med ett bredare begrepp (mening) bör smalare subtraheras. Om förfrågningar har samma prioritet spelar det ingen roll vilken begäran vi subtraherar från vilken, så vi behöver inte subtrahera alls.

Vidare, om kundens budget tillåter, kan listan över förfrågningar utökas med sökord som: "sony anteckningsbok", « sony laptop» , glöm inte att ta hänsyn till korsord och negativa sökord (skräp). Du kan också ta dessa breda ord, Hur "bärbar dator", "anteckningsbok" etc. Men det är tillrådligt att dela upp dem i mindre frågor, vilket kommer att vara mycket mer effektivt. Till exempel är det värt att lägga till säljtillsatser till breda frågor: butik, köp, rea, val och många andra.

Funktioner för att sammanställa en lista med förfrågningar för Begun-systemet

1. Borttagning nyckelfras om det finns en bredare fras i vårt urval. Till exempel för

Var ska jag börja arbeta med Yandex Direct?

Vad kom först - hönan eller ägget? Detta kan diskuteras i det oändliga. När det gäller Yandex Direct-systemet är allt mer stabilt här.

Alla börjar alltid från att samla in nyckelord!

Nyckelord- Det här är orden som dina annonser kommer att visas för. Och ju fler sådana ord det finns, desto större är chansen att en potentiell kund kommer till din webbplats.

Nyckelord (eller frågor) består av ett visst belopp unika ord: från 1 till 5.

Till exempel, " kylskåp" är en sökordsfråga med ett ord och " köpa ett kylskåp i Moskva billigt"- fyra ord.

Prepositioner och konjunktioner beaktas inte vid val av nyckelfrågor.

Nyckelfrågor kan delas in i 2 grupper: grundläggande och kapslade.

Grundläggande begäran- en målförfrågan som består av en unik kombination av två ord som du vill annonsera för.

Underfrågaär ett nyckelord som består av 3, 4 och 5 ord som innehåller basfrågan

Låt oss säga att du säljer tv-apparater.

Dina grundläggande frågor kommer att vara:

• köpa tv
• ny tv
• TV Moskva
• LCD köp
• LCD Moskva
• och så vidare.

Dina underfrågor kommer att vara:

• köp tv billigt på nätet
• TV ny rabatt Moskva
• TV-butik i Moskva
• LCD köp billigt
• LCD leverans i Moskva
• och så vidare.

I det första skedet måste du samla minst 100 grundläggande frågor.

Det finns flera sätt att samla in nyckelfrågor beprövade tekniker. Här är en av dem.

Metod för insamling av reaktiv sökord

Du behöver MS Excel eller liknande funktion och en tabell med 5x5 celler.

Handlingsplan:

1. I den första kolumnen, skriv ner 5 ettordsfrågor som beskriver produkten som säljs så exakt som möjligt;

2. De återstående fyra är enordsfrågor kopplade till produkten (tjänsten);

Viktig! Olika orddelar och synonymer är olika ord)

* Ange geografi vid behov för ditt affärsområde.

** Säljtillägg är nästan alltid aktuellt.

3. Flytta nu alla ord från kolumn 3, 4 och 5 till kolumn nummer 2 och multiplicera med hjälp av multiplikationsfunktionen i MS Exel (eller makron) frågorna från den första kolumnen med frågor från den 2:a kolumnen.

I slutändan borde det vara det minst 100 tvåordskombinationer. Dessa kommer att vara de mycket grundläggande frågorna som kommer att ligga till grund för din reklamkampanj.

Det är verkligen enkelt och snabbt!

Vad är dessa tomma gröna celler i tabellen?

Vi beslutade att lämna dem till dig. Låt oss bara säga att detta är en praktisk uppgift att konsolidera materialet.

Vad du än inte implementerar idag kommer du aldrig att implementera. Detta faktum verifierats av ett flertal seminarier.

Skapa ditt bord nu! Och kolla MRS i praktiken.

Därefter arbetar du eller Key Collector-programmet igenom varje grundläggande fråga på djupet för att få flera tusen sökord för din första kampanj.

Du har nyckelorden för din allra första reklamkampanj!