Что такое ключевые слова в контекстной рекламе. Обучение в Яндекс.Директ: подбор слов для контекстной рекламы

Я покажу вам на примере, как подобрать ключевые слова в Яндекс Вордстате для своей рекламной кампании в интернете. Все, что нам понадобится, так это сервис подбора ключевых слов Яндекс Вордстат и один из редакторов электронных таблиц (Exel или Open Office) .

Я заранее сделал разбивку для своей таблицы чтобы провести полный подбор ключевых слов в Яндексе.

Мозговой штурм

Итак, первое с чего начинается поиск ключевых слов, это мозговой штурм. В столбик я запишу ключевые фразы, по которым я искал бы свой товар. Для примера я выбрал детскую коляску. Соответственно, в колонку «Мозговой штурм » я записываю «детская коляска «.

Как еще можно найти этот товар? Что еще нужно написать в поисковике?

Ну, наверное, «коляска для ребенка «. В принципе, для начала пока достаточно. Теперь нужно скопировать первый ключевой запрос, в Вордстате выбрать регион (пусть будет Россия) и затем в поисковую строку вставить ключ. После того как нажали Ввод, система выдаст нам свою статистику по заданной фразе.

Как подобрать ключевые слова в Яндексе

Второй этап, который нужно реализовать, это как подобрать ключевые слова в Яндексе. В статистике мы видим, что ключевая фраза имеет больше 336 000 показов в месяц. Это высокочастотный запрос.

Но нас больше интересует правый столбик «Что еще искали люди, искавшие… «. Давайте тут посмотрим запрос слов, которые в принципе будут смежными к главному ключевому запросу и могут нам пригодиться в плане применения рекламной кампании.

Итак, коляски для новорожденных. Подходит ли нам этот запрос? Думаю, что да! Поэтому мы сразу копируем его в свой файл. Вставлять нужно в колонку «Еще искали «. Рядом сразу помечаем количество показов в месяц.

Смотрим следующий запрос — коляска люлька. Тоже подходит. Так же, как и в предыдущем примере копируем в свою таблицу.

В общем с правого столбика статистики от Яндекс Вордстата нам нужно скопировать весь подходящий подбор запросов и внести в свой список ключевиков.

Давайте еще пару запросов посмотрим и попробуем найти ключевые слова. К примеру, коляска трансформер. Его тоже добавляем в таблицу.

Обратите внимание, что в статистике могут упоминаться совсем непонятные запросы. В таком случае вам по этому запросу нужно посмотреть информацию с поисковой выдачи. То есть, что означает данное выражение. Если оно как-то подходит к вашей рекламе, то такие слова тоже добавляйте.

Например, запрос maxi cosi.

С первого взгляда непонятно, о чем тут идет речь. Но как стоит поискать информацию по этому запросу, то сразу становится понятно. Это обычные автокресла. Соответственно, в нашем с вами примере, такой ключ не подходит и его мы просто пропускаем.

Запрос «прогулочные коляски » нам подходит. Поэтому его добавляем в список. Не забывайте также копировать и количество показов. Добавляем только то, что подходит под главный запрос.

Я конечно же, все не добавлял. Поэтому в качестве примера создал такой небольшой список подбора ключевиков.

Когда колонку «Еще искали » вы заполнили, вам нужно главный ключ «детская коляска » скопировать в колонку «Ключевая фраза «. В колонке «Количество запросов » вводим число запросов для этого ключа.

То же самое поступаем и с фразой «коляска для ребенка «. Копируем ее в «Ключевая фраза «. Затем в Вордстате проверяем и копируем количество запросов во второй столбик нашей таблицы.

Обратите внимание, если в фразе «коляска для ребенка » мы не поставим плюс перед «для «, то все запросы могут отображаться и без предлога для. Поэтому в своем примере ставим без плюса.

Видно, что Yandex Wordstat не выдал нам правую колонку «Что искали люди…. «. То есть дополнительных смежных запросов тут невидно. Соответственно в свою таблицу мы ничего не вносим.

Теперь мы обработали список из мозгового штурма. Еще раз повторю, как это нужно сделать чтобы осуществить подбор поисковых запросов:

1. Сначала мы берем первый запрос из списка мозгового штурма.
2. Затем проверяем его с помощью . То есть должна происходить проверка ключевых слов. Нам нужно обязательно узнать количество запросов.
3. Снова копируем этот запрос, вносим в столбик «Ключевая фраза » и рядом записываем количество запросов.
4. Смотрим правый столбик Вордстата «Что еще искали люди «. Из этого списка мы должны выбрать подходящие для нас запросы и скопировать в свою таблицу в столбик «Еще искали «.
5. В столбике «Мозговой штурм » удаляем первый запрос. Теперь все предыдущие действия прорабатываем уже со вторым ключевым словом из нашего мозгового штурма.

В итоге весь первичный список ключевых слов из мозгового штурма мы уже обработали.

Дробление ключевиков

Теперь нам нужно сделать следующее. А именно начать обрабатывать столбик «Ключевая фраза «. Этот процесс называется дроблением ключевиков.

Итак, продолжим подбор ключевых слов для . Копируем первое словосочетание «Коляска детская » в Вордстат Яндекса.

Главная наша задача — это разбить высокочастотную ключевую фразу на более мелкие ключи с показом не более 500 в месяц. Как это сделать?

В качестве примера я возьму ключ не с таким огромным количеством запросом. К примеру, «коляски детские спб «. Вставляю этот ключ в поле Wordstat для дальнейшего дробления. Также его вставляем в таблицу в столбик «Ключевая фраза «.

Дальше в Вордстате смотрим количество показов в месяц по запросу «коляски детские спб «. Это число копируем в столбик «Количество запросов «. Суть такого метода заключается в том, чтобы этот среднечастотный ключевой запрос раздробить на более мелкие низкочастотные. Как это сделать?

Теперь смотрим, все что ниже главного запроса «коляски детские спб «, это фактически вхождения. То есть все нижние запросы с левой колонки входят в наш основной.

Итак начинаем смотреть. «Купить детскую коляску спб » с 548 количеством запросов. В принципе, это НЧ запрос, который нам подходит.

Фактически мы большой среднечастотный запрос «коляски детские спб » можем заменить другими мелкими запросами типа «купить детскую коляску спб «, «магазины детских колясок в спб «, «ремонт детских колясок в спб » и так далее.

В общем, большой запрос «коляски детские спб » включает в себя большое количество более мелких запросов, которые имеют вхождение в основное ключевое слово. При этом этот большой ключ (ВЧ или СЧ) нужно разбить на более мелкие.

При этом нам интересно сколько ищут именно «коляски детские спб «. Поэтому эту ключевую фразу В Яндекс Вордстате мы берем в кавычки. Видим, что она составляет 96 показов.

Вывод

Итак, что мы сделали. У нас был один высокочастотный ключевой запрос «коляски детские спб » с количеством запросов чуть менее 3000. Далее мы взяли этот большой ключ и заковычили.

Потом мы взяли все ключи, которые входят в этот запрос. Брали только с небольшим количеством показов. Фактически списком из мозгового штурма мы заменили основной запрос «коляски детские спб «.

Теперь из столбика «Ключевая фраза » мы этот основной ключ удаляем и дальше вносим ключи из столбика «Мозговой штурм » в столбец «Ключевая фраза «.

Весь смысл заключается в том, что в нашем списке ключевиков остались только те слова, которые являются низкочастотными запросами. Далее мы по этим словам будем создавать объявления и запускать рекламные кампании в интернете.

Этот процесс является очень трудоемким. Однако его проводить нужно обязательно для того, чтобы в дальнейшем ваша рекламная кампания была эффективной в интернете.

Про подбор ключевых слов для Директ и Adwords написано немало статей, но все их объединяет один недостаток. В них говорится обо всем и ни о чем конкретно. Я решила исправить это и написать подробнейшую инструкцию по составлению семантического ядра для контекстной рекламы . Приготовьтесь к длинному и очень подробному руководству, после которого вы сможете самостоятельно собрать все целевые запросы для показа своей поисковой рекламы.

Как поисковые системы понимают ключевые слова

Начнем с азов. Что вообще такое ключевые слова и как понимают их поисковые системы. Ключевые слова — это те фразы, по которым вы хотите показывать свои объявления в рекламной поисковой выдаче Яндекс, Google и их собратьев. Иными словами, если вы хотите показывать в Яндекс рекламу тем, кто ищет кухни на заказ, то вам нужно использовать ключевое слово кухни на заказ. Проще некуда.

Но не нужно забывать, что поисковые системы — это роботы, которые не понимают русскую речь в привычном для нас виде. Например, Яндекс по-умолчанию упускает все союзы и предлоги. Т.е. если вы решите показывать свои объявления по приведенному выше в примере ключевому слову кухни на заказ Яндекс увидит это ключевое слово по-своему, он упускает предлог на, т.е. фактически вы будете показывать свое объявление по ключевому слову заказ кухни .

Кроме того ни Яндекс ни Google не учитывают порядок слов в ключевой фразе. И если, например, вы захотите показывать объявления по ключевому слову билеты питер москва , то ваши же объявления будут показываться, если пользователь запросит в поисковых системах билеты москва питер — понимаете? И это только 2 примера того, как поисковые системы понимают запросы пользователей. Для того, чтоб показывать свои объявления именно по тем запросам пользователей, по которым вы хотите, необходимо использовать , о которых я писала ранее.

Возможен ли автоматический подбор ключевых слов?

Возможно вы не раз слышали, что есть какие-то волшебные программы, которые автоматически и без вашего участия соберут семантическое ядро за считанные минуты. Но чудес не бывает, и даже если вы доверяете подбор ключевых слов специалисту, вам все равно нужно будет участвовать в этом процессе, т.к. ни один специалист не может так же хорошо разбираться в бизнесе, как вы — его руководитель.

Конечно, то, что вы прочитаете ниже, очень сильно облегчит вам работу по сбору семантического ядра для контекстной рекламы, вы потратите в десятки раз меньше времени, чем если бы делали это без инструкции, но руками и головой поработать все равно придется. А теперь давайте поговорим об этапах подбора ключевых слов.

Этапы подбора ключевых слов Директ и Adwords

Подбор ключевых слов делится условно на 3 этапа: сбор основы семантического ядра (или масок ключевых слов), сбор ключевых слов по маскам, группировка ключевых слов и минус слов для рекламной кампании .

Для начала давайте разберемся с терминами.

Основа семантического ядра (другое название - маски ключевых слов) - это список одно- дву- или трехсловных запросов, которыми пользователи могут назвать ваш товар или услугу. Это те слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт.

В нашем примере с кухнями это кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель, мебель кухни и т.д .

Подбор масок ключевых слов

На этом этапе вам нужно включить всю свою фантазию, все знания о своем продукте, узнать все, что только можно о своем продукте у конкурентов, а еще спросить Яндекс и Google.

Куда вы будете выписывать все маски — ваше личное дело. Кто-то делает майнд-карты, кто-то использует блокнот, лично я предпочитаю собирать маски в Excel таблицу.

Как искать маски ключевых слов? Самое первое — напишите все возможные названия вашего товара или услуги. После вы можете пойти в Яндекс Вордстат, поочередно вписывать уже найденные в голове маски ключей и добавлять в список те, которые вы увидите в правой колонке “запросы похожие на”.

Вот как это выглядит на практике:

Красным выделено все то, что отправляется в основу семантического ядра. Все, что находится в левой колонке нам пока не нужно. Поскольку наша задача сейчас максимально расширить список вариантов того, как могут искать нашу услугу. А в левой колонке содержатся все ключевые слова, в которых уже есть наша маска. В нашем примере все они содержат в себе фразу “инфракрасный пол”. Такие запросы называются вложенными. Т.е. они вложены в нашу маску ключевого слова.

Еще можно пойти в сами поисковые системы и посмотреть их подсказки

А еще обязательно посмотрите сайты конкурентов, наверняка вы найдете много новых масок.

Группировка масок ключевых слов

Нужно понимать, что если у вас интернет-магазин, с огромным количеством товаров, то файл с масками ключевых слов у вас будет огромным. И лучше сразу разделить его на группы, согласно структуре вашего сайта. Например, для каждого раздела сайта новый Excel файл, внутри которого в разных вкладках будут разные его подразделы или товары.

Но даже если у вас простой одностраничник, я все равно рекомендую сгруппировать маски по общим семантическим признакам. Например, отдельно все маски, которые касаются Яндекс Директ, отдельно все маски, которые касаются Google Adwords, и отдельно все, что касается просто контекстной рекламы. Для чего это нужно? Во-первых это сэкономит нам время на сортировке ключевых слов, а во вторых это существенно сэкономит ваше время на написание объявлений в будущем.

Подбор вложенных запросов ключевых слов

Здесь у вас есть выбор: автоматизация или работа вручную . Вы можете использовать программу Key Collector, которая за вас соберет все вложенные запросы, а можете использовать инструмент Оценка бюджета рекламной кампании от Яндекс, в котором все тоже самое можно сделать руками. Так что тут решать вам: экономить время или деньги. Покажу, как это работает на примере инструмента оценки бюджета рекламной кампании от Яндекс.

Итак, нам нужно для каждой нашей маски собрать все, что находится в левой колонке Яндекс Вордстат. Для этого открываем инструмент оценки бюджета, и сразу же снимаем 2 галочки внизу. Это очень важный момент.

Затем вставляем первую маску, у нас это “теплый пол” и нажимае Пересчитать

Яндекс считает прогноз бюджета для заданного ключевого слова, но нам не это нужно. Нам нужно вытащить все запросы из левой колонки Яндекс Вордстат. Для этого под словом “теплый пол” нажимаем Подобрать

И получаем выдачу Яндекс Вордстат. Где нам просто нужно отметить галочками все, что содержится в левой колонке:

Затем опуститься вниз, и нажать Добавить

Все выделенные галочкой ключевые слова попадут в инструмент оценки бюджета. Обязательно всегда проверяйте, чтоб после каждого добавления у вас были отмечены галочкой Фразы

А вам нужно будет вернуться на страницу, где вы отмечали галочками ключевые слова, и перейти на вторую страницу выдачи Яндекс Вордстат:

Там мы снова отмечаем галочкой все фразы, нажимаем Добавить , проверяем, что ключевые слова добавились в инструмент оценки бюджета и галочка Фразы отмечена, снова возвращаемся на страницу подбора и переходим уже на третью страницу. Эти операции повторяем до тех пор, пока не доберетесь до значений частотности 20-10. Более низкочастотные фразы я обычно в работу беру только если ниша очень узкая, и более частотных ключевых слов крайне мало.

Когда все вложенные запросы для первой маски собраны, их нужно добавить в наш эксель файл. Для этого либо экспортируйте все ключевые слова в файл, либо скопируйте их и вставьте в эксель:

Повторите все вышеперечисленные шаги для каждой маски ключевых слов. Таким образом у вас соберется просто огромнейшее количество ключевых слов. Но нужно понимать, что пока в нашем списке есть как целевые, так и нецелевые слова. И тут наступает этап сортировки, когда мы отделяем зерна от плевел.

Сортировка ключевых слов

Легче всего выполнять сортировку в программе Key Collector, кроме того можно воспользоваться различными макросами для Excel, которых полным полно в сети. Но я покажу вам, как можно довольно быстро рассортировать все ключевые слова с помощью обычных, встроенных в Excel функций.

Итак, у нас есть огромная простыня из ключевых слов в которых нам нужно для начала найти все горячие ключевые слова. Горячие — это те ключи, в которых пользователь явно изъявляет заинтересованность в покупке продукта. Обычно такие ключевые слова содержат в себе купить, доставка, заказать, цена, название города и т.д.

Как быстро найти в нашем файле все горячие ключи? Нам поможет условное форматирование.

Что нужно сделать.

Выделяете весь столбец А. Открываете условное форматирование-правила выделения ячеек-текст содержит:

Вводите первый маркер горячего ключевого слова купить, только рекомендую воодить такие маркеры без окончаний, т.е. купи

Нажимаете ок, и все ключевые слова, которые содержат в себе купи подсвечиваются красным:

И настраиваете сортировку, в которой все ячейки заданного цвета будут вверху:

Сразу просмотрите, все ли они целевые для вас. Если какие-то из ключей нецелевые, сразу переносите их в отдельную вкладку, где мы будем впоследствии собирать . А все целевые горячие вырезайте и переносите в отдельную вкладку, где мы будем собирать только горячие ключевые слова. И повторяйте данную операцию для всех маркеров горячих ключей.

Таким же способом можно очень быстро убрать из списка все нецелевые запросы, которые мы точно знаем. Например со словами отзывы, фото, видео, своими руками и т.д.

Кроме того, таким способом вы можете разделить ключевые слова по страницам сайта. Например, выделить из всех горячих электрические, водяные, инфракрасные, пленочные и т.д. и разделить их по разным вкладкам нашего файла. Где для каждого раздела сайта будет своя вкладка с ключевыми словами.

После того, как все горячие и основные нецелевые ключи вы собрали в отдельных вкладках, вам остается выделить теплые ключевые слова и минус слова. Проще всего сделать это методом двух пальцев.

Сортировка ключевых слов методом двух пальцев

Как работает этот метод. Все просто. Вы принимаете, что все оставшиеся целевые для вас ключи — это цифра 1, а все нецелевые — это цифра 2. И в столбце B напротив каждого ключевого слова проставляете 1 или 2.

После чего сортируете столбец B по возрастанию. Важный момент, при сортировке обязательно выбирайте автоматически расширить выделенный диапазон , иначе сортировка произойдет только внутри столбца B

И все ваши ключевые слова выстроятся по-порядку. Сначала будут целевые ключи — это ваши оставшиеся теплые. А за ними нецелевые ключи — это ваши оставшиеся минус слова.

Соответственно теплые вы переносите в отдельную вкладку, а минус слова добавляете во вкладку с минус словами.

Казалось бы все. Но нет. Нужно еще из всех ваших фраз с минус словами выделить отдельные нецелевые слова. Чтоб получилась вкладка не с фразами, а именно с отдельными словами, которые можно использовать в рекламной кампании.

Выделяем минус слова

Для того, чтоб из фраз выделить отдельные нецелевые слова можно воспользоваться инструментом Считалка слов . Вам нужно вставить в него все фразы с минус словами, и считалка разобьет все эти фразы на отдельные слова.

Вставляете эти слова в Excel и снова используйте метод двух пальцев. Где 1 — это целевые для нас слова, а 2 — нецелевые.

Снова сортируете по возрастанию, и все слова с цифрой 2 — это и есть ваши минус слова, которые можно использовать для рекламной кампании.

Вот и все. По итогу у вас должен получиться большущий Excel файл с вкладками для горячих ключевых слов, теплых ключевых слов и минус слов, которые вы уже можете использовать для написания объявлений.

Подбор ключевых слов — итоги

Вы должны понимать, что это лишь алгоритм, который вы можете подстраивать под себя . Некоторые ручные операции вы можете автоматизировать, применяя программы парсеры и макросы для Excel. Какие-то операции вы можете оптимизировать под свою нишу, например, горячими у вас могут быть ключевые слова с совершенно другими маркерами. Используйте описанный выше алгоритм подбора ключевых слов, но не забывайте включать голову и думать, как это можно применить в вашем конкретном случае.

Если остались вопросы — добро пожаловать в комментарии.

Когда у проекта появляется сайт, сразу встаёт вопрос: как привести максимум целевой аудитории с помощью контекстной рекламы? Но пугаться сразу не стоит. Ваш продукт никто лучше вас не знает, а значит, только вы можете определить, какие ключевые слова выбрать для продвижения и что станет основой маяка для контекстного трафика. Специалисты студии «Экохост» Алексей Агальцов и Людмила Корзина подготовили для вас инструкцию по подбору ключевых слов, которые помогут вашему сайту нарастить рекламный трафик.

• Мы продвигаемся по большому количеству запросов, получаем много трафика, а продаж нет!
• Мы на первом месте по нашему запросу, а заказов нет! Что делать?
• Надо ли гнаться за большим количеством поисковых запросов или можно удовлетвориться десятком самых популярных?

Подобные вопросы нам задают постоянно. Подбор ключевых запросов часто становится тем самым камнем преткновения для большинства организаций, через который мало кто проходит, не споткнувшись.

Как собирать поисковые запросы и что такое Wordstat, знают почти все. Чуть меньше знают, как собрать ключевики в Google, а «избранные» используют специальные программы и сервисы. Но, увы, мало кто пользуется своей головой. Иначе как понять огромный спрос на заманчивые предложения «продвинем ваше продвижение по 50 000 запросам», «соберём для вас 10 000 ключевиков за 10 минут»?

По просьбам наших подписчиков и клиентов мы составили эту инструкцию.

1. Начните с позиционирования

Найдите своё УТП, опишите целевую аудиторию.

Прежде чем погрузиться в увлекательный мир Wordstat, вы должны составить портрет своей целевой аудитории, определиться с позиционированием и УТП. Благодаря этому вы поймете, кто ваш клиент, где он находится и по каким ключевым словам может вас искать.

Мы предполагаем, раз вы читаете нашу статью на сайте AzConsult, что у вас уже готово позиционирование, вы сформулировали УТП и составили пару-тройку аватаров своей ЦА.:) Если нет, тогда составьте. Чем точнее вы всё это определите, тем дешевле вам будет обходиться реклама.

Яркий пример из нашей практики: крупный производитель долго и упорно требовал продвижения определённого тематического запроса в топ. Мы объясняли, что запрос «розничный», люди ищут этот товар в розничных магазинах своего района, а не «вагонами с другого конца страны». На все объяснения получали один и тот же ответ: «Выполняйте наше требование!» За счёт невероятного увеличения бюджета и постоянной борьбы с асессорами поисковых систем мы добились желаемого - топ взят! Но, как вы думаете, заказчик получил желаемых клиентов? Конечно же, нет!

2. Соберите самый огромный список ключевых слов

Вообще всех. Из всех источников.

Wordstat.yandex.ru

Вводите то, что первое пришло в голову по вашему запросу, и смотрите цифры в левой колонке выдачи. Самая верхняя цифра - это сколько всего раз встречается искомый запрос в поиске. В том числе и вместе со словами из всего списка, который вы видите ниже. По каждому такому слову собираем данные в одном месте и продолжаем это делать до тех пор, пока в голову приходят запросы по вашей тематике.

Так выглядит рабочее окно в Wordstat

Снова Wordstat

Но теперь смотрим правую колонку. Это те запросы, которые люди вводят вместе с вашим, или запросы, которые, по мнению Яндекса, похожи по смыслу. Тут только вы как владелец бизнеса можете определить, имеют ли эти запросы отношение к вам. Тоже отдельно собираете эти запросы.

Запросы по похожим словам

Подсказка: некоторые из запросов правой колонки могут войти в состав заголовков ваших будущих полезных статей.:)

Планировщик ключевых слов Google

Не очень удобен: сначала нужно создать кампанию и объявления. А по большинству тематик статистика у Яндекса и Google примерно одинаковая.

Путь перфекциониста

Если у вас синдром отличника и вы хотите сделать всё идеально, то ищите в словарях синонимы запроса. Потом синонимы вбивайте в Wordstat и действуйте по уже знакомой инструкции.

Получившийся список очистите от дублей (повторяющихся фраз) - это самая простая задача.

Товарная группа ключевиков

Если вы продаёте товары серийного производства в розницу, то наверняка такие же товары продают ещё человек двести. А то и двадцать тысяч.

Добавьте наименования и артикулы товаров в список ключевых слов!

Часто люди ищут конкретный товар или сравнивают цены, условия доставки, сроки доставки и т. д. Возможно, по одному такому ключевому слову к вам придёт два человека в месяц. Но даже если один из них сделает заказ, а практика показывает, что конверсия по товарным запросам часто именно такая — 30-60%, то 30 таких товаров уже дадут дополнительно 30 заказов в месяц.

3. Отфильтруйте собранные запросы

Избавьтесь от лишних

Уберите запросы, которые точно не соответствуют вашей тематике.

Если вы продаёте «домашние торты на заказ без мастики», то удалите как минимум «торт рецепт», «торты из мастики», «мастика для торта».

Оцените нужность высокочастотников

Высокочастотником внутри тематики называется запрос, который вбивают в поисковик чаще остальных. В «тортах» это «торт». В «одежде для кормящих мам» — это «одежда для кормящих мам». Оценивается не частота запросов в Яндексе (для тортов это 6 млн в месяц, для одежды для кормящих — 6000 в месяц), а частота запросов именно внутри тематики.

Высокочастотный запрос в Wordstat

Как понять, нужны ли в вашей тематике высокочастотники?

Давайте опять посмотрим на примеры из нашей практики.

А вот та же «одежда для кормящих мам» — это название довольно узкой ниши: женская одежда, сконструированная для периода грудного вскармливания. По нему можно и нужно рекламироваться.

Определите запросы, которые ищут не то, что вы предлагаете

Что мы имеем в виду?

В нашей практике был случай, когда название торговой марки «Цезарь» совпало с названием популярной игры, и все попытки вывести в топ по этому запросу оказались безуспешными.

Ключевики могут находиться на границе между разными тематиками. Примеры: запросы «салют», «купить салют», «салют москва» относятся не только к тематике «пиротехника», а еще и к «гостинице Салют», «завод Салют», «мотоблок Салют». Запрос «чистка форсунок» нельзя рассматривать отдельно от популярного запроса «чистка форсунок своими руками». Запрос «диск»: что ищут с ним больше - «литые диски» или «аудиодиски»?

Поисковые системы, конечно, постоянно улучшают алгоритмы и уже не показывают рецепт салата «Селёдка под шубой» по запросу «купить шубу». Но, как говорится, доверяй, но проверяй. Введите каждый запрос из оставшегося списка руками в поиск и оцените поисковую выдачу первых 1-2 страниц.

Уберите низкочастотные запросы, сгенерированные роботами

В статистике запросов они учитываются из-за автоматизированного формирования seo-специалистами отчётов о продвижении, но реальные люди так не спрашивают. Например, «телефон куплю дёшево доставка».

Уберите региональные запросы

«Салон красоты Краснодар», «бар крафтового пива Екатеринбург», «пицца Москва» - всё замечательно, но вы-то в Калининграде.:)

Убедитесь, что запросы подходят ЦА

А также отражают УТП и отвечают на незаданные вопросы.

В первом пункте мы уже определили позиционирование, ЦА и сформулировали УТП. Теперь нужно проверить оставшийся список запросов на соответствие тому, что ищет в интернете ваш потенциальный заказчик и покупатель.

Ищет ли застройщик нового микрорайона «цемент»? Нужно ли цементному заводу продвигаться по запросу «купить цемент леруа мерлен»? Нужно ли оставлять для детской студии рисования в Бутове запрос «детское рисование Москва»?

Инструкция получилась немаленькая, но!

Во-первых, вы это делаете один раз полноценно на старте, а потом только по мере расширения ассортимента добавляете новые группы ключевиков.

Во-вторых, проделав такую вдумчивую и серьёзную работу, вы прочувствуете свой бизнес и поймёте нюансы так, как не могли, возможно, понять раньше.

В-третьих , вы точно сократите расходы на рекламу.

И в-четвёртых, у нас и у наших клиентов эта инструкция отлично работает!

Если вы решите отдать этот список в агентство по настройке контекстной рекламы, имейте в виду: там специалисты делают техническую работу. Ведь невозможно одновременно хорошо разбираться в продажах Лексусов и производстве ластиков.

Июль 19, 2013

Цель 1. Продажа конкретных товаров

При подборе слов для поиска при решении первой задачи опираемся на представленный модельный ряд товаров на сайте клиента либо на прайс-лист.

При подборе ключевых слов очень важно использовать структуру разбиения фраз по группам. Перебор слов происходит от узких по значению слов к более широким.Рассмотрим интернет-магазин ноутбуков Sony VAIO. Для начала нужно перебрать запросы с конкретными моделями товаров, далее – серии, после – все слова с брендом Sony VAIO в разных написаниях (английский, русский языки и не забывать про неверную раскладку и неверные написания бренда). После нужно взять более широкие по значению запросы со словами ноутбук, notebook и другие. Такие запросы стоит разделить по видам: тонкий, легкий, маленький, мощный и др. Также сделать группы слов с продающими добавками (купить, покупка, продажа, выбор и др.).

1) Подбор моделей Часто, когда мы ищем конкретный товар и заинтересованы в его покупке, в поисковике запрашиваем сразу конкретную модель товара, например, VGN-AW11ZR, тогда ключевые слова для модельного ряда ноутбуков Sony VAIO могут выглядеть следующим образом:

2) Подбор серий
Если потенциальный покупатель не определился с конкретной моделью ноутбука, то он может запрашивать серию (Sony VAIO VGN), в данном случае запросы могут выглядеть следующим образом:

Обязательно «минусуем» все слова, которые были перебраны в модельных запросах. Это делается для того, чтобы на каждый запрос было свое объявлений, что позволит увеличить кликабельность (CTR) по объявлению и за счет этого снизить ставку. В нашем примере из запросов с ключевым словом «vgn» вычтены все модельные запросы «–aw11zr –cr31sr» , так как они были взяты раньше и являются перекрестными по отношению к запросам «vgn vaio ноутбук», «vgn vaio», «vgn ноутбук» и т.д.Рассмотрим подробнее. Мы уже взяли модельный запрос «vgn aw11zr» , далее берем запрос с серией VGN, если из запроса « vgn vaio ноутбук» мы не вычтем перекрестный с ним запрос «aw11zr» , то на введенный пользователем запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» покажется объявление либо по запросу «vgn aw11zr» , либо «vgn vaio ноутбук» . Это будет зависеть от произведения ставки на CTR (показатель кликабельности по объявлению), что неверно, так как для конкретной модели лучше показывать объявление со ссылкой на товар, который пользователь запрашивает. Благодаря этому вероятность конверсии из кликов в продажи возрастает.Для лучшего понимания проиллюстрируем данный пример. Если представить запросы в виде множеств, то запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» будет являться пересечением двух множеств: «vgn aw11zr» и «vgn vaio ноутбук» , так как он сочетает в себе эти оба запроса.

Рис. 1 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы не вычтем запрос «aw11zr»

Рис. 2 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы вычтем запрос «aw11zr»

При учете перекрестных запросов важно выстроить логику подбора: из запросов с более широким понятием (значением) следует вычитать более узкие. Если запросы имеют один приоритет, то не имеет значения, какой запрос из какого вычтем, поэтому можно не вычитать вообще.

Далее, если у клиента позволяет бюджет, то список запросов можно расширять такими ключевыми словами, как: «sony notebook» , «sony ноутбук» , не забывая учитывать перекрестные и минус-слова (мусор). Также можно взять такие широкие слова, как «ноутбук» , «notebook» и т.д. Но желательно их разбить на более мелкие запросы, что будет гораздо эффективнее. Например, стоить добавить к широким запросам продающие добавки: магазин, купить, продажа, выбор и многие другие.

Особенности составления списка запросов для системы Бегун

1. Удаление ключевой фразы в случае, если более широкая фраза существует в нашем подборе. Например, для

С чего начать работу c Яндекс Директ?

Что появилось первым - курица или яйцо? Об этом можно спорить бесконечно. Что касается системы Яндекс Директ, здесь все более стабильно.

Любая неизменно начинается со сбора ключевых слов !

Ключевые слова — это слова, по которым будут показываться ваши объявления. И, чем больше будет таких слов, тем выше шансы, что потенциальный клиент попадет к вам на сайт.

Ключевые слова (или запросы) состоят из определенного количества уникальных слов: от 1 до 5.

Например, «холодильник » — это однословный ключевой запрос, а «купить холодильник в Москве недорого » — четырехсловный.

Предлоги и союзы при подборе ключевых запросов не учитываются.

Ключевые запросы условно можно поделить на 2 группы : базовые и вложенные.

Базовый запрос - целевой запрос, состоящий из уникальной комбинации двух слов, по которым вы хотите рекламироваться.

Вложенный запрос - это ключевое слово, состоящее из 3, 4 и 5 слов, которое содержит базовый запрос

Предположим, что вы продаете телевизоры.

Ваши базовые запросы будут:

• телевизор купить
• телевизор новый
• теливизор Москва
• LCD купить
• LCD Москва
• и т.п.

Ваши вложенные запросы будут:

• телевизор купить недорого интернет магазин
• телевизор новый скидка Москва
• теливизор Москва магазин
• LCD купить недорого
• LCD Москва доставка
• и т. п.

На первом этапе надо собрать минимум 100 базовых запросов .

Для сбора ключевых запросов есть несколько проверенных техник . Вот одна из них.

Метод реактивного сбора ключевых слов

Вам понадобится программа MS Exсel или аналогичная ей по функциям и таблица 5х5 ячеек.

Схема действий:

1. В первый столбец выписать 5 однословных запросов, максимально точно описывающих продаваемый товар;

2. В остальные четыре – однословные запросы, ассоциирующиеся с товаром (услугой);

Важно! Разные части речи и синонимы – это разные слова)

* Указывайте географию, если это необходимо для вашей сферы бизнеса.

** Продающая добавка почти всегда актуальна.

3. Теперь перенесите все слова из 3, 4 и 5 столбца в столбец номер 2 и, используя функцию умножения в MS Exel (либо макросами) перемножьте запросы из первой колонки с запросами из 2 колонки.

В итоге должно получиться минимум 100 двухсловных сочетаний . Это и будут те самые базовые запросы, которые лягут в основу вашей рекламной кампании.

Это действительно просто и быстро !

А что это за пустые зеленые ячейки в таблице?

Мы решили оставить их Вам. Скажем так, это практическое задание на закрепление материала.

Все, что вы не внедрите сегодня, вы не внедрите никогда. Это проверенный многочисленными семинарами факт .

Составьте свою таблицу прямо сейчас! И проверьте на практике МРС.

После этого вам или программу Key Collector и проработать каждый базовый запрос в глубину, чтобы получить несколько тысяч ключевых слов для вашей первой кампании.

У вас есть ключевые слова для Самой Первой Рекламной Кампании!