Apa kata kunci dalam periklanan kontekstual. Pelatihan di Yandex.Direct: pemilihan kata untuk iklan kontekstual

28.11.2019

Bertukar pikiran

Jadi, hal pertama untuk memulai pencarian kata kunci adalah brainstorming. Di kolom saya akan menuliskan frase kunci yang akan saya gunakan untuk mencari produk saya. Misalnya saya memilih kereta dorong bayi. Oleh karena itu, pada kolom “ Bertukar pikiran "Aku sedang menulis" kereta bayi«.

Bagaimana lagi saya bisa menemukan produk ini? Apa lagi yang harus Anda tulis di mesin pencari?

Yah, mungkin" kereta bayi". Pada prinsipnya, ini sudah cukup untuk memulai. Sekarang Anda perlu menyalin permintaan kunci pertama, pilih wilayah di Wordstat (biarlah ada Rusia) lalu tempelkan kunci tersebut ke bilah pencarian. Setelah menekan Enter, sistem akan memberi kita statistiknya untuk frasa tertentu.

Bagaimana memilih kata kunci di Yandex

Tahap kedua yang perlu dilakukan adalah cara memilih kata kunci di Yandex. Dalam statistik, kita melihat bahwa frase kunci memiliki lebih dari 336.000 tayangan per bulan. Ini adalah permintaan frekuensi tinggi.

Tapi kami lebih tertarik pada kolom kanan" Apa lagi yang dicari orang...". Mari kita lihat permintaan kata-kata yang pada prinsipnya akan bersebelahan dengan permintaan kunci utama dan mungkin berguna bagi kita dalam menggunakan kampanye periklanan.

Jadi, kereta bayi untuk bayi baru lahir. Apakah permintaan ini cocok untuk kita? Saya kira demikian! Oleh karena itu, kami segera menyalinnya ke file kami. Anda harus memasukkannya ke dalam kolom " Masih mencari". Di sebelahnya kita langsung menandai jumlah tayangan per bulan.

Mari kita lihat permintaan selanjutnya - dudukan kereta dorong. Cocok juga. Sama seperti pada contoh sebelumnya, kita salin ke tabel kita.

Secara umum, dari kolom kanan statistik dari Yandex Wordstat, kita perlu menyalin seluruh pilihan kueri yang sesuai dan menambahkannya ke daftar kata kunci kita.

Mari kita lihat beberapa pertanyaan lagi dan coba temukan kata kunci. Misalnya kereta dorong yang bisa ditransformasikan. Kami juga menambahkannya ke tabel.

Harap dicatat bahwa statistik mungkin menyebutkan pertanyaan yang sepenuhnya tidak dapat dipahami. Dalam hal ini, Anda perlu melihat informasi dari hasil pencarian untuk permintaan ini. Artinya, apa maksudnya ekspresi ini. Jika cocok dengan iklan Anda, tambahkan juga kata-kata seperti itu.

Misalnya permintaan maxi cosi.

Sekilas, tidak jelas apa yang terjadi di sini yang sedang kita bicarakan. Namun cara mencari informasi atas permintaan ini segera menjadi jelas. Ini adalah kursi mobil biasa. Oleh karena itu, dalam contoh kita, kunci seperti itu tidak cocok dan kita melewatkannya begitu saja.

Meminta " kereta bayi"cocok untuk kita. Oleh karena itu, kami menambahkannya ke dalam daftar. Jangan lupa untuk menyalin jumlah tayangan juga. Kami hanya menambahkan yang sesuai dengan permintaan utama.

Tentu saja, saya tidak menambahkan semuanya. Oleh karena itu, sebagai contoh, saya membuat daftar kecil pilihan kata kunci.

Ketika kolom " Masih mencari"kamu sudah mengisinya, kamu memerlukan master key" kereta bayi» salin ke kolom « Frase kunci". Di kolom " Jumlah permintaan» masukkan jumlah permintaan untuk kunci ini.

Kami melakukan hal yang sama dengan frasa “ kereta bayi". Salin ke " Frase kunci". Kemudian di Wordstat kami memeriksa dan menyalin jumlah query ke kolom kedua tabel kami.

Perlu diperhatikan jika pada kalimat “ kereta bayi"kami tidak akan memberi nilai tambah di depan" Untuk“, maka semua permintaan dapat ditampilkan tanpa alasan. Oleh karena itu, dalam contoh kami, kami menempatkannya tanpa tanda tambah.

Hal ini jelas bahwa Statistik Kata Yandex tidak memberi kami kolom yang tepat " Apa yang dicari orang...". Artinya, pertanyaan terkait tambahan tidak terlihat di sini. Oleh karena itu, kami tidak menambahkan apa pun ke tabel kami.

Sekarang kami telah memproses daftar dari brainstorming. Saya akan ulangi sekali lagi bagaimana melakukan ini untuk memilih permintaan pencarian:

Pertama, kita mengambil query pertama dari daftar brainstorming.
Kemudian kami memeriksanya menggunakan . Artinya, kata kunci harus dicentang. Kita pasti perlu mengetahui jumlah permintaannya.
Salin lagi permintaan ini dan tambahkan ke kolom “ Frase kunci” dan di sebelahnya kita tuliskan jumlah permintaannya.
Kami melihat kolom kanan Wordstat “ Apa lagi yang dicari orang?". Dari daftar ini kita harus memilih query yang sesuai untuk kita dan menyalinnya ke tabel kita di kolom “ Masih mencari«.
Di kolom " Bertukar pikiran» hapus permintaan pertama. Sekarang kami mengerjakan semua tindakan sebelumnya dengan kata kunci kedua dari curah pendapat kami.

Hasilnya, kami telah memproses seluruh daftar kata kunci utama dari brainstorming.

Pemisahan kata kunci

Sekarang kita perlu melakukan hal berikut. Yaitu mulai memproses kolom “ Frase kunci". Proses ini disebut pemisahan kata kunci.

Jadi, mari lanjutkan memilih kata kunci untuk . Kami menyalin frasa pertama “ Kereta bayi» di Yandex Wordstat.

Tugas utama kami adalah memecah frase kunci frekuensi tinggi menjadi kunci yang lebih kecil dengan tidak lebih dari 500 tampilan per bulan. Bagaimana cara melakukan ini?

Sebagai contoh, saya akan mengambil kunci yang tidak memiliki banyak permintaan. Misalnya, " kereta bayi St. Petersburg". Saya menempelkan kunci ini ke bidang Wordstat untuk fragmentasi lebih lanjut. Kita masukkan juga ke dalam tabel pada kolom “ Frase kunci«.

Kemudian di Wordstat kami melihat jumlah tayangan per bulan untuk permintaan “ kereta bayi St. Petersburg". Kami menyalin nomor ini ke kolom " Jumlah permintaan". Inti dari metode ini adalah membagi kueri kunci frekuensi menengah ini menjadi kueri frekuensi rendah yang lebih kecil. Bagaimana cara melakukan ini?

Sekarang mari kita lihat semuanya di bawah kueri utama “ kereta bayi St. Petersburg“, ini sebenarnya adalah kejadian. Artinya, semua kueri bawah dari kolom kiri disertakan dalam kueri utama kami.

Jadi mari kita mulai menonton. " Beli kereta dorong bayi St. Petersburg» dengan 548 permintaan. Pada prinsipnya, ini adalah permintaan frekuensi rendah yang cocok untuk kami.

Faktanya, kami adalah permintaan frekuensi menengah yang besar " kereta bayi St. Petersburg" dapat diganti dengan pertanyaan kecil lainnya seperti " membeli kereta dorong bayi St. Petersburg«, « toko kereta dorong bayi di St. Petersburg«, « perbaikan kereta bayi di St. Petersburg" dan seterusnya.

Secara umum, permintaan besar" kereta bayi St. Petersburg"mencakup sejumlah besar kueri kecil yang muncul di kata kunci utama. Sekaligus ini adalah kunci besar (HF atau MF) perlu dipecah menjadi lebih kecil.

Pada saat yang sama, kami tertarik pada berapa banyak orang yang mencari “ kereta bayi St. Petersburg". Oleh karena itu, di Yandex Wordstat kami menempatkan frasa kunci ini dalam tanda kutip. Kami melihat bahwa itu adalah 96 tayangan.

Kesimpulan

Jadi apa yang kami lakukan. Kami memiliki satu permintaan kunci frekuensi tinggi " kereta bayi St. Petersburg“dengan jumlah permintaan hanya di bawah 3000. Selanjutnya, kami mengambil kunci besar ini dan menyelesaikannya.

Lalu kami mengambil semua kunci yang disertakan dalam permintaan ini. Mereka hanya mengambilnya dari sejumlah besar tayangan Faktanya, kami mengganti kueri utama dengan daftar dari brainstorming “ kereta bayi St. Petersburg«.

Sekarang dari kolom " Frase kunci“Kunci utama ini kita hapus lalu masukkan kunci dari kolom” Bertukar pikiran" ke kolom " Frase kunci«.

Intinya adalah bahwa dalam daftar kata kunci kami hanya kata-kata yang merupakan kueri frekuensi rendah yang tersisa. Selanjutnya, kita akan menggunakan kata-kata ini untuk membuat iklan dan meluncurkan kampanye periklanan di Internet.

Proses ini sangat padat karya. Namun, hal ini harus dilakukan agar kampanye iklan Anda di Internet dapat efektif di masa mendatang.

Banyak artikel telah ditulis tentang pemilihan kata kunci untuk Direct dan Adwords, namun semuanya memiliki satu kesamaan kelemahan. Mereka membicarakan segala hal dan tidak membicarakan sesuatu yang khusus. Saya memutuskan untuk memperbaikinya dan menulis instruksi rinci tentang menyusun inti semantik untuk periklanan kontekstual . Bersiaplah untuk waktu yang lama dan sangat lama panduan rinci, setelah itu Anda dapat secara mandiri mengumpulkan semua kueri target untuk menampilkan iklan penelusuran Anda.

Bagaimana mesin pencari memahami kata kunci

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. Apa kata kunci secara umum dan bagaimana mesin pencari memahaminya? Kata kunci adalah frasa yang ingin Anda tampilkan iklannya di hasil pencarian iklan Yandex, Google, dan saudara-saudaranya. Dengan kata lain, jika Anda ingin menampilkan iklan di Yandex kepada mereka yang mencari dapur untuk dipesan, maka Anda perlu menggunakan kata kunci dapur untuk memesan. Ini sangat sederhana.

Namun kita tidak boleh lupa bahwa mesin pencari adalah robot yang tidak memahami ucapan bahasa Rusia seperti yang biasa kita lakukan. Misalnya, Yandex secara default melewatkan semua konjungsi dan preposisi. Itu. jika Anda memutuskan untuk menampilkan iklan Anda untuk kata kunci yang ditunjukkan pada contoh di atasdapur sesuai pesanan Yandex akan melihat kata kunci ini dengan caranya sendiri, ia melewatkan preposisi on, mis. sebenarnya, Anda akan menampilkan iklan Anda untuk kata kunci tersebut memesan dapur.

Selain itu, baik Yandex maupun Google tidak memperhitungkan urutan kata dalam frasa kunci. Dan jika misalnya Anda ingin menampilkan iklan berdasarkan kata kuncitiket St. Petersburg Moskow, maka iklan Anda akan ditampilkan jika pengguna memintanya mesin pencari Oh tiket Moskow St. Petersburg- Apakah kamu mengerti? Dan ini hanyalah 2 contoh bagaimana mesin pencari memahami permintaan pengguna. Untuk menampilkan iklan Anda tepat untuk permintaan pengguna yang Anda inginkan, Anda perlu menggunakan iklan yang saya tulis sebelumnya.

Apakah mungkin untuk memilih kata kunci secara otomatis?

Anda mungkin pernah mendengar lebih dari sekali bahwa ada beberapa program ajaib yang secara otomatis dan tanpa partisipasi Anda akan mengumpulkan inti semantik dalam hitungan menit. Namun keajaiban tidak terjadi, dan meskipun Anda mempercayakan pemilihan kata kunci kepada spesialis, Anda tetap perlu berpartisipasi dalam proses ini, karena tidak ada spesialis yang dapat memahami bisnis ini sebaik Anda, pemimpinnya.

Tentu saja, apa yang Anda baca di bawah ini akan sangat memudahkan pekerjaan Anda dalam mengumpulkan inti semantik untuk periklanan kontekstual; Anda akan menghabiskan waktu puluhan kali lebih sedikit dibandingkan jika Anda melakukannya tanpa instruksi, tetapi Anda masih harus bekerja dengan tangan dan kepala Anda. Sekarang mari kita bicara tentang tahapan pemilihan kata kunci.

Tahapan pemilihan kata kunci Direct dan Adwords

Pemilihan kata kunci dibagi menjadi 3 tahap: pengumpulan dasar inti semantik (atau masker kata kunci), pengumpulan kata kunci berdasarkan masker, pengelompokan kata kunci dan kata negatif untuk kampanye periklanan.

Pertama, mari kita pahami istilahnya.

Dasar dari inti semantik(nama lain adalah masker kata kunci) - ini adalah daftar kueri satu, dua, atau tiga kata yang dapat digunakan pengguna untuk memberi nama produk atau layanan Anda. Ini adalah kata-kata yang dapat menggambarkan produk Anda.

Dalam contoh kita dengan dapur, ini adalahdapur, kitchen set, perabot dapur, perabot dapur, dll..

Pemilihan topeng kata kunci

Pada tahap ini, Anda perlu menggunakan semua imajinasi Anda, semua pengetahuan tentang produk Anda, mencari tahu semua yang Anda bisa tentang produk Anda dari pesaing Anda, dan juga bertanya kepada Yandex dan Google.

Di mana Anda akan memesan semua masker adalah urusan Anda sendiri. Beberapa orang membuat peta pikiran, yang lain menggunakan notepad, secara pribadi saya lebih suka mengumpulkan masker di spreadsheet Excel.

Bagaimana cara mencari masker kata kunci? Hal pertama adalah menuliskan semua kemungkinan nama produk atau layanan Anda. Setelah itu, Anda dapat pergi ke Yandex Wordstat, satu per satu masukkan topeng kunci yang sudah ditemukan di kepala Anda dan tambahkan ke daftar yang Anda lihat di kolom kanan "kueri yang mirip dengan".

Berikut tampilan praktiknya:

Segala sesuatu yang dikirim ke dasar inti semantik disorot dengan warna merah. Kami belum membutuhkan semuanya di kolom kiri. Karena tugas kami sekarang adalah memperluas daftar opsi sebanyak mungkin tentang bagaimana orang dapat mencari layanan kami. Dan kolom sebelah kiri berisi semua kata kunci yang sudah ada mask kita. Dalam contoh kita, semuanya mengandung frasa “lantai inframerah”. Kueri seperti ini disebut kueri bersarang. Itu. mereka bersarang di topeng kata kunci kami.

Anda juga dapat membuka mesin pencari itu sendiri dan melihat tip mereka.

Dan pastikan untuk melihat situs pesaing, Anda mungkin akan menemukan banyak masker baru.

Mengelompokkan masker kata kunci

Perlu Anda pahami bahwa jika Anda memiliki toko online dengan jumlah produk yang banyak, maka file Anda dengan masker kata kunci akan sangat besar. Dan lebih baik segera membaginya menjadi beberapa kelompok, sesuai dengan struktur situs Anda. Misalnya, untuk setiap bagian situs yang baru berkas excel, di dalamnya akan terdapat subbagian atau produk berbeda di tab berbeda.

Tetapi bahkan jika Anda memiliki situs web satu halaman yang sederhana, saya tetap menyarankan untuk mengelompokkan masker berdasarkan fitur semantik umum. Misalnya, secara terpisah semua topeng yang berhubungan dengan Yandex Direct, secara terpisah semua topeng yang berhubungan dengan Google Adwords, dan secara terpisah segala sesuatu yang berhubungan dengan periklanan kontekstual saja. Untuk apa ini? Pertama, ini akan menghemat waktu kita dalam menyortir kata kunci, dan kedua, ini akan menghemat waktu Anda secara signifikan dalam menulis iklan di masa mendatang.

Pemilihan kueri kata kunci bersarang

Di sini Anda punya pilihan: otomatisasi atau pekerjaan manual. Anda dapat menggunakan program Key Collector, yang akan mengumpulkan semua subkueri untuk Anda, atau Anda dapat menggunakan alat tersebut Memperkirakan anggaran kampanye iklan dari Yandex, yang semuanya dapat dilakukan secara manual. Jadi terserah Anda untuk memutuskan: menghemat waktu atau uang. Saya akan menunjukkan cara kerjanya menggunakan contoh alat estimasi anggaran kampanye iklan dari Yandex.

Jadi, untuk setiap topeng kita, kita perlu mengumpulkan semua yang ada di kolom kiri Yandex Wordstat. Untuk melakukan ini, buka alat estimasi anggaran dan segera hapus centang 2 kotak centang di bagian bawah. Ini adalah poin yang sangat penting.

Kemudian masukkan topeng pertama, kita memiliki "lantai hangat" dan tekanHitung ulang

Yandex menghitung perkiraan anggaran untuk kata kunci tertentu, tapi bukan itu yang kami butuhkan. Kita perlu mengeluarkan semua pertanyaan dari kolom kiri Yandex Wordstat. Untuk melakukan ini, di bawah kata “lantai hangat”, klikMenjemput

Dan kami mendapatkan hasil Yandex Wordstat. Dimana kita hanya perlu mencentang semua yang terdapat pada kolom sebelah kiri:

Lalu turun dan tekanMenambahkan

Semua kata kunci yang dicentang akan dimasukkan dalam alat estimasi anggaran. Pastikan untuk selalu memeriksa bahwa setelah setiap penambahan Anda memiliki tanda centang Frase

Dan Anda harus kembali ke halaman tempat Anda memeriksa kata kunci dan pergi ke halaman kedua Yandex Wordstat:

Disana kita centang lagi semua frase, klikMenambahkan, kami memeriksa apakah kata kunci telah ditambahkan ke alat estimasi anggaran dan kotak centang Frasa dicentang, kami kembali ke halaman pilihan lagi dan pergi ke halaman ketiga. Kami mengulangi operasi ini hingga Anda mencapai nilai frekuensi 20-10. Saya biasanya menggunakan frasa berfrekuensi lebih rendah hanya jika ceruknya sangat sempit dan hanya ada sedikit kata kunci berfrekuensi tinggi.

Ketika semua subkueri untuk topeng pertama dikumpulkan, mereka perlu ditambahkan ke file Excel kita. Untuk melakukannya, ekspor semua kata kunci ke file, atau salin dan tempel ke Excel:

Ulangi semua langkah di atas untuk setiap topeng kata kunci. Dengan cara ini Anda akan memiliki banyak kata kunci. Namun perlu Anda pahami bahwa sejauh ini daftar kami berisi kata-kata target dan non-target. Dan inilah tahap penyortiran, saat kita memisahkan gandum dari sekam.

Penyortiran kata kunci

Cara termudah untuk melakukan pengurutan adalah di program Key Collector, selain itu, Anda dapat menggunakan berbagai makro untuk Excel, yang banyak terdapat di Internet. Namun saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat mengurutkan semua kata kunci dengan cukup cepat menggunakan fungsi reguler yang ada di Excel.

Jadi, kami memiliki banyak sekali kata kunci yang pertama-tama kami perlu menemukan semua kata kunci populer. Panas- ini adalah kata kunci di mana pengguna dengan jelas menyatakan minatnya untuk membeli produk. Biasanya kata kunci tersebut mengandungbeli, pengiriman, pemesanan, harga, nama kota, dll.

Bagaimana cara cepat menemukan semua hot key di file kita? Pemformatan bersyarat akan membantu kami.

Apa yang perlu dilakukan.

Pilih seluruh kolom A. Buka pemformatan bersyarat - aturan untuk memilih sel - teks berisi:

Masukkan penanda kata kunci populer pertama beli, saya hanya menyarankan menggunakan penanda seperti itu tanpa akhir, mis. membeli

Klik ok, dan semua kata kunci yang dikandungnya beli disorot dengan warna merah:

Dan atur pengurutan di mana semua sel dengan warna tertentu akan berada di atas:

Segera lihat apakah semuanya ditujukan untuk Anda. Jika beberapa kunci tidak tepat sasaran, segera pindahkan ke tab terpisah, tempat kami selanjutnya akan mengumpulkannya. Dan hilangkan semua kata kunci target populer dan pindahkan ke tab terpisah, di mana kami hanya akan mengumpulkan kata kunci populer. Dan ulangi operasi ini untuk semua penanda hot key.

Dengan cara yang sama, kami dapat dengan cepat menghapus dari daftar semua permintaan non-target yang kami ketahui dengan pasti. Misalnya dengan kata-kata ulasan, foto, video, DIY, dll.

Selain itu, dengan cara ini Anda dapat membagi kata kunci antar halaman situs. Misalnya, pilih dari semua yang panas listrik, air, inframerah, film, dll. dan membaginya ke dalam tab berbeda di file kita. Dimana setiap bagian situs akan memiliki tabnya sendiri dengan kata kunci.

Setelah Anda mengumpulkan semua kata kunci non-target hot dan utama di tab terpisah, yang perlu Anda lakukan hanyalah menyorot kata kunci hangat dan kata kunci negatif. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan metode dua jari.

Menyortir kata kunci menggunakan metode dua jari

Cara kerja metode ini. Sederhana saja. Anda menerima bahwa semua kunci yang tersisa yang menjadi target untuk Anda adalah nomor 1, dan semua kunci non-target adalah nomor 2. Dan di kolom B, di samping setiap kata kunci Anda memasukkan 1 atau 2.

Kemudian urutkan kolom B dalam urutan menaik. Poin penting, saat menyortir, pastikan untuk memilih secara otomatis memperluas rentang yang dialokasikan, jika tidak, pengurutan hanya akan terjadi di dalam kolom B

Dan semua kata kunci Anda akan berbaris secara berurutan. Pertama akan ada kunci target - ini adalah sisa kunci hangat Anda. Dan di belakangnya, kunci non-target adalah kata-kata negatif Anda yang tersisa.

Oleh karena itu, Anda memindahkan kata-kata hangat ke tab terpisah, dan menambahkan kata-kata negatif ke tab dengan kata-kata negatif.

Tampaknya itu saja. Tapi tidak. Anda juga perlu memilih kata-kata non-target satu per satu dari semua frasa Anda dengan kata-kata minus. Sehingga Anda mendapatkan tab bukan dengan frasa, tetapi dengan kata-kata individual yang dapat digunakan dalam kampanye periklanan.

Memilih kata negatif

Untuk memilih kata-kata non-target individual dari frasa, Anda dapat menggunakan alat ini Penghitung Kata. Anda perlu memasukkan semua frasa dengan kata minus ke dalamnya, dan penghitungan sajak akan membagi semua frasa ini menjadi kata-kata terpisah.

Rekatkan kata-kata ini ke Excel dan gunakan metode dua jari lagi. Dimana 1 merupakan kata sasaran bagi kita, dan 2 merupakan kata bukan sasaran.

Sekali lagi, urutkan dalam urutan menaik, dan semua kata dengan angka 2 adalah kata minus Anda yang dapat digunakan untuk kampanye periklanan.

Itu saja. Hasilnya, Anda akan mendapatkan file Excel besar dengan tab untuk kata kunci populer, kata kunci hangat, dan kata kunci negatif, yang sudah dapat Anda gunakan untuk menulis iklan.

Pemilihan kata kunci - ringkasan

Anda harus memahami itu ini hanyalah sebuah algoritma yang dapat Anda sesuaikan dengan keinginan Anda sendiri. Anda dapat mengotomatiskan beberapa operasi manual menggunakan parser dan makro untuk Excel. Anda dapat mengoptimalkan beberapa operasi untuk niche Anda; misalnya, Anda mungkin memiliki kata kunci populer dengan penanda yang sangat berbeda. Gunakan algoritme pemilihan kata kunci yang dijelaskan di atas, tetapi jangan lupa gunakan pikiran Anda dan pikirkan bagaimana hal ini dapat diterapkan dalam kasus spesifik Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan, selamat datang di komentar.

Ketika sebuah proyek mendapat website, pertanyaan langsung muncul: bagaimana cara memaksimalkannya target audiens menggunakan iklan kontekstual? Namun Anda tidak perlu langsung merasa takut. Tidak ada yang mengetahui produk Anda lebih baik dari Anda, yang berarti hanya Anda yang dapat menentukan kata kunci mana yang akan dipilih untuk promosi dan apa yang akan menjadi dasar mercusuar lalu lintas kontekstual. Spesialis studio Ecohost Alexei Agaltsov dan Lyudmila Korzina telah menyiapkan untuk Anda petunjuk dalam memilih kata kunci yang akan membantu situs web Anda meningkatkan lalu lintas iklan.

Kami terus bergerak sejumlah besar permintaan, kami mendapatkan banyak lalu lintas, tetapi tidak ada penjualan!
Kami berada di urutan pertama untuk permintaan kami, tetapi tidak ada pesanan! Apa yang harus dilakukan?
Apakah Anda perlu mengejar banyak permintaan pencarian atau dapatkah Anda puas dengan sepuluh permintaan pencarian terpopuler?

Kami mendapat pertanyaan seperti ini sepanjang waktu. Pilihan pertanyaan kunci sering kali menjadi batu sandungan bagi sebagian besar organisasi, dan hanya sedikit orang yang dapat melewatinya tanpa tersandung.

Cara mengumpulkan permintaan pencarian dan hampir semua orang tahu apa itu Wordstat. Sedikit yang tahu cara mengumpulkan kata kunci di Google, dan “favorit” penggunaannya program khusus dan layanan. Namun sayang, hanya sedikit orang yang menggunakan otaknya. Jika tidak, bagaimana kami dapat memahami besarnya permintaan akan penawaran yang menggiurkan “kami akan mempromosikan promosi Anda untuk 50.000 kueri”, “kami akan mengumpulkan 10.000 kata kunci untuk Anda dalam 10 menit”?

Atas permintaan pelanggan dan klien kami, kami telah menyusun instruksi ini.

1. Mulailah dengan penentuan posisi

Temukan USP Anda, jelaskan target audiens Anda.

Sebelum terjun ke dunia Wordstat yang menarik, Anda harus membuat potret audiens target Anda, memutuskan positioning dan USP. Berkat ini, Anda akan memahami siapa klien Anda, di mana lokasi mereka, dan kata kunci apa yang mungkin mereka gunakan untuk mencari Anda.

Kami berasumsi, karena Anda membaca artikel kami di situs AzConsult, Anda sudah menyiapkan positioning, Anda telah merumuskan USP dan membuat beberapa avatar untuk audiens target Anda :) Jika belum, buatlah satu. Semakin akurat Anda mendefinisikan semua ini, semakin murah biaya iklan.

Contoh mencolok dari praktik kami: produsen besar telah lama dan terus-menerus menuntut agar kueri tematik tertentu dipromosikan ke puncak. Kami menjelaskan bahwa permintaannya adalah “eceran”, orang mencari produk ini di toko retail di wilayah mereka, dan bukan “dengan kereta api dari ujung lain negara.” Semua penjelasan mendapat jawaban yang sama: “Ikuti permintaan kami!” Karena peningkatan anggaran yang luar biasa dan perjuangan terus-menerus melawan penilai mesin pencari, kami mencapai apa yang kami inginkan - posisi teratas telah diambil! Namun menurut Anda apakah pelanggan mendapatkan klien yang diinginkan? Tentu saja tidak!

2. Kumpulkan daftar kata kunci terbesar

Sebenarnya semuanya. Dari semua sumber.

Wordstat.yandex.ru

Masukkan hal pertama yang terlintas dalam pikiran berdasarkan permintaan Anda, dan lihat angka di kolom kiri hasilnya. Angka teratas adalah berapa kali istilah pencarian muncul dalam pencarian. Termasuk kata-kata dari seluruh daftar yang Anda lihat di bawah. Untuk setiap kata tersebut, kami mengumpulkan data di satu tempat dan terus melakukan ini selama pertanyaan tentang topik Anda muncul di benak Anda.

Seperti inilah tampilan jendela kerja di Wordstat

Status kata lagi

Tapi sekarang lihat kolom kanan. Ini adalah pertanyaan yang dimasukkan orang bersama dengan pertanyaan Anda, atau pertanyaan yang, menurut Yandex, memiliki arti yang serupa. Di sini, hanya Anda sebagai pemilik bisnis yang dapat menentukan apakah permintaan tersebut relevan bagi Anda. Anda juga mengumpulkan permintaan ini secara terpisah.

Pertanyaan untuk kata-kata serupa

Petunjuk: beberapa pertanyaan di kolom kanan mungkin menjadi bagian dari judul artikel bermanfaat Anda di masa mendatang :).

Perencana Kata Kunci Google

Sangat tidak nyaman: pertama-tama Anda perlu membuat kampanye dan iklan. Dan untuk sebagian besar topik, statistik dari Yandex dan Google kurang lebih sama.

Jalan perfeksionis

Jika Anda memiliki sindrom siswa yang sangat baik dan ingin melakukan semuanya dengan sempurna, carilah sinonim untuk kueri tersebut di kamus. Kemudian masukkan sinonim ke dalam Wordstat dan ikuti instruksi yang sudah familiar.

Menghapus daftar duplikat yang dihasilkan (frasa berulang) adalah tugas paling sederhana.

Grup produk kata kunci

Jika Anda menjual barang produksi massal secara eceran, kemungkinan besar ada dua ratus orang yang menjual barang yang sama. Atau bahkan dua puluh ribu.

Tambahkan nama produk dan SKU ke daftar kata kunci!

Seringkali orang mencari produk tertentu atau membandingkan harga, kondisi pengiriman, waktu pengiriman, dll. Mungkin dua orang per bulan akan mendatangi Anda untuk satu kata kunci tersebut. Tetapi bahkan jika salah satu dari mereka melakukan pemesanan, dan praktik menunjukkan bahwa tingkat konversi permintaan produk seringkali persis seperti ini - 30-60%, maka 30 produk tersebut sudah memberikan tambahan 30 pesanan per bulan.

3. Filter kueri yang dikumpulkan

Singkirkan yang tidak perlu

Hapus kueri yang tidak cocok dengan topik Anda.

Jika Anda menjual “kue buatan sendiri sesuai pesanan tanpa fondant”, maka hapus setidaknya “resep kue”, “kue berbahan fondant”, “kue fondant”.

Kaji kebutuhan tweeter

Kueri frekuensi tinggi dalam suatu topik adalah kueri yang lebih sering dimasukkan ke mesin pencari dibandingkan yang lain. Dalam "kue" itu adalah "kue". Dalam “pakaian ibu menyusui” ini adalah “pakaian ibu menyusui”. Bukan frekuensi permintaan di Yandex yang dinilai (untuk kue 6 juta per bulan, untuk pakaian menyusui - 6000 per bulan), tetapi frekuensi permintaan khusus dalam topik.

Kueri frekuensi tinggi di Wordstat

Bagaimana Anda tahu jika topik Anda memerlukan speaker frekuensi tinggi?

Mari kita lihat kembali contoh dari latihan kita.

Tapi “pakaian untuk ibu menyusui” yang sama adalah nama dari ceruk yang agak sempit: pakaian wanita yang dirancang untuk masa menyusui. Anda dapat dan harus beriklan menggunakannya.

Identifikasi pertanyaan yang tidak mencari apa yang Anda tawarkan

Apa yang kami maksud?

Dalam praktik kami, ada kasus ketika nama merek Caesar bertepatan dengan nama permainan populer, dan semua upaya untuk menjadikannya yang teratas dalam permintaan ini tidak berhasil.

Kata kunci bisa berada di perbatasan antara topik yang berbeda. Contoh: pertanyaan “salut”, “beli kembang api”, “salut Moskow” tidak hanya merujuk pada topik “kembang api”, tetapi juga pada “hotel salut”, “pabrik salut”, “traktor berjalan di belakang salut”. Permintaan “membersihkan injektor” tidak dapat dianggap terpisah dari permintaan populer “membersihkan injektor sendiri”. Pertanyaan “cakram”: apa yang lebih banyak dicari – “cakram paduan” atau “cakram audio”?

Mesin pencari, tentu saja, terus meningkatkan algoritmanya dan tidak lagi menampilkan resep salad “Herring under a fur coat” untuk permintaan “beli mantel bulu”. Tapi, seperti kata mereka, percaya, tapi verifikasi. Masukkan setiap kueri dari daftar yang tersisa secara manual ke dalam pencarian dan evaluasi hasil pencarian 1-2 halaman pertama.

Menghapus pertanyaan frekuensi rendah, dihasilkan oleh robot

Mereka diperhitungkan dalam statistik kueri karena pembuatan laporan kemajuan secara otomatis oleh pakar SEO, namun orang sungguhan mereka tidak bertanya seperti itu. Misalnya, “Saya akan membeli telepon dengan pengiriman murah.”

Hapus kueri regional

“Salon kecantikan Krasnodar”, “bar bir kerajinan Ekaterinburg”, “pizza Moskow” - semuanya luar biasa, tetapi Anda berada di Kaliningrad :)

Pastikan permintaan sesuai dengan target audiens Anda

Mereka juga mencerminkan USP dan menjawab pertanyaan yang belum ditanyakan.

Pada poin pertama, kita telah menentukan positioning, target audiens dan merumuskan USP. Sekarang Anda perlu memeriksa daftar pertanyaan yang tersisa untuk mengetahui kesesuaiannya dengan apa yang dicari calon pelanggan dan pembeli Anda di Internet.

Apakah pengembang mikrodistrik baru sedang mencari “semen”? Apakah pabrik semen perlu mempromosikan permintaan “beli semen Leroy Merlin”? Apakah perlu meninggalkan permintaan “gambar anak-anak Moskow” untuk studio menggambar anak-anak di Butovo?

Instruksinya ternyata agak panjang, tapi!

Pertama, Anda melakukan ini sekali sepenuhnya di awal, dan kemudian hanya ketika jangkauannya meluas, tambahkan grup kata kunci baru.

Kedua, Setelah melakukan pekerjaan yang penuh perhatian dan serius, Anda akan merasakan bisnis Anda dan memahami nuansanya dengan cara yang mungkin belum pernah Anda pahami sebelumnya.

Ketiga, Anda pasti akan mengurangi biaya iklan Anda.

Dan keempat, Instruksi ini sangat bermanfaat bagi kami dan klien kami!

Jika Anda memutuskan untuk memberikan daftar ini kepada biro iklan kontekstual, ingatlah: ada spesialis yang melakukannya pekerjaan teknis. Lagi pula, mustahil untuk memiliki pemahaman yang baik tentang penjualan Lexus dan produksi penghapus pada saat yang bersamaan.

19 Juli 2013

Sasaran 1. Menjual produk tertentu

Saat memilih kata-kata yang akan dicari saat memecahkan masalah pertama, kami mengandalkan rangkaian produk yang disajikan di situs web klien atau pada daftar harga.

Saat memilih kata kunci, sangat penting untuk menggunakan struktur untuk membagi frasa ke dalam kelompok. Pencacahan kata terjadi dari kata yang maknanya sempit ke kata yang lebih luas Sony VAIO. Pertama, Anda perlu menelusuri pertanyaan dengan model produk tertentu, lalu – seri, lalu – semua kata dengan merek Sony VAIO dalam ejaan yang berbeda (Inggris, Rusia, dan jangan lupa tentang tata letak yang salah dan ejaan merek yang salah). Maka Anda perlu mengambil pertanyaan yang lebih luas dengan kata laptop, notebook dan lain-lain. Kueri semacam itu harus dibagi berdasarkan jenisnya: tipis, ringan, kecil, kuat, dll. Buat juga kelompok kata dengan aditif penjualan (beli, beli, jual, pilihan, dll.).

1) Pemilihan model Seringkali ketika kita sedang mencari produk tertentu dan tertarik untuk membelinya, kita langsung request model produk tertentu di mesin pencari, misalnya VGN-AW11ZR, lalu kata kuncinya adalah rentang model Laptop Sony VAIO mungkin terlihat seperti ini:

2) Pemilihan episode
Jika calon pembeli belum memutuskan model laptop tertentu, maka ia dapat meminta seri (Sony VAIO VGN), dalam hal ini permintaannya akan terlihat seperti ini:

Pastikan untuk “mengurangi” semua kata yang dicari dalam kueri model. Hal ini dilakukan agar setiap permintaan memiliki iklannya sendiri, yang akan meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) iklan dan dengan demikian menurunkan rasio tersebut. Dalam contoh kita, dari kueri dengan kata kunci "vgn" semua kueri model dikurangi “–aw11zr –cr31sr”, karena diambil lebih awal dan direferensikan silang sehubungan dengan kueri "laptop vgn vaio", "laptop vgn vaio", "laptop vgn" dll. Mari kita lihat lebih dekat. Kami telah menerima permintaan model "vgn aw11zr", lalu kita ambil request dengan seri VGN, jika dari request « laptop vgn vaio" kami tidak akan mengurangi permintaan silang dengannya "aw11zr", lalu ke kueri yang dimasukkan oleh pengguna "laptop vaio vgn aw11zr" Iklan akan muncul berdasarkan permintaan "vgn aw11zr", atau "laptop vgn vaio". Ini akan bergantung pada produk tawaran dan RKT (rasio klik-tayang pada iklan), yang salah, karena untuk model tertentu Lebih baik menampilkan iklan dengan link ke produk yang diminta pengguna. Berkat ini, kemungkinan konversi dari klik menjadi penjualan meningkat. Untuk pemahaman yang lebih baik, mari kita ilustrasikan contoh ini. Jika kita merepresentasikan kueri sebagai kumpulan, maka kueri “ laptop vaio vgn aw11zr" akan menjadi perpotongan dua himpunan: "vgn aw11zr" Dan "laptop vgn vaio", karena ini menggabungkan kedua kueri ini.

Beras. 1 Kasus ketika dari permintaan "laptop vgn vaio" Kami kami tidak akan mengurangi meminta "aw11zr"

Beras. 2 Kasus ketika dari permintaan "laptop vgn vaio" Kami mengurangi meminta "aw11zr"

Saat mempertimbangkan permintaan silang, penting untuk membangun logika seleksi: permintaan dengan konsep (makna) yang lebih luas harus dikurangi dari permintaan yang memiliki konsep (makna) yang lebih luas. Jika permintaan mempunyai prioritas yang sama, maka tidak masalah permintaan mana yang kita kurangi, jadi kita tidak perlu mengurangi sama sekali.

Selanjutnya, jika anggaran klien memungkinkan, maka daftar permintaan dapat diperluas dengan kata kunci seperti: “buku catatan sony”, « laptop Sony» , tidak lupa memperhitungkan kata silang dan kata kunci negatif (sampah). Anda juga bisa mengambil ini kata-kata yang luas, Bagaimana "laptop", "buku catatan" dll. Namun disarankan untuk memecahnya menjadi permintaan yang lebih kecil, yang akan jauh lebih efisien. Misalnya, ada baiknya menambahkan bahan tambahan penjualan ke pertanyaan luas: toko, pembelian, penjualan, pilihan, dan banyak lainnya.

Fitur menyusun daftar permintaan untuk sistem Mulai

Pemindahan frase kunci seandainya ada frasa yang lebih luas dalam pilihan kami. Misalnya untuk

Di mana mulai bekerja dengan Yandex Direct?

Mana yang lebih dulu, ayam atau telur? Hal ini dapat diperdebatkan tanpa henti. Sedangkan untuk sistem Yandex Direct, semuanya lebih stabil di sini.

Apa pun selalu dimulai dari mengumpulkan kata kunci!

Kata kunci- ini adalah kata-kata yang akan digunakan untuk menampilkan iklan Anda. Dan semakin banyak kata-kata seperti itu, semakin tinggi kemungkinan klien potensial datang ke situs Anda.

Kata kunci (atau kueri) terdiri dari jumlah tertentu kata-kata unik: dari 1 sampai 5.

Misalnya, " kulkas" adalah kueri kata kunci satu kata, dan " beli kulkas di Moskow dengan harga murah" - empat kata.

Preposisi dan konjungsi tidak diperhitungkan saat memilih pertanyaan kunci.

Kueri kunci secara kasar dapat dibagi menjadi 2 kelompok: dasar dan bersarang.

Permintaan dasar- permintaan target yang terdiri dari kombinasi unik dua kata yang ingin Anda iklankan.

Subkueri adalah kata kunci yang terdiri dari 3, 4 dan 5 kata yang berisi query dasar

Katakanlah Anda menjual televisi.

Pertanyaan dasar Anda adalah:

membeli TV
televisi baru
TV Moskow
Pembelian LCD
LCD Moskow
dll.

Subkueri Anda akan menjadi:

beli TV murah di toko online
TV diskon baru Moskow
Toko TV Moskow
Beli LCD dengan harga murah
Pengiriman LCD Moskow
dll.

Pada tahap pertama Anda perlu mengumpulkan minimal 100 pertanyaan dasar.

Ada beberapa cara untuk mengumpulkan pertanyaan kunci teknisi yang terbukti. Ini salah satunya.

Metode Pengumpulan Kata Kunci Reaktif

Anda memerlukan MS Excel atau fungsi serupa dan tabel sel 5x5.

Rencana aksi:

1. Pada kolom pertama, tuliskan 5 pertanyaan satu kata yang menggambarkan produk yang dijual seakurat mungkin;

2. Empat sisanya adalah kueri satu kata yang terkait dengan produk (layanan);

Penting! Bagian ucapan dan sinonim yang berbeda adalah kata yang berbeda)

* Tunjukkan geografi jika perlu untuk area bisnis Anda.

** Menjual suplemen hampir selalu relevan.

3. Sekarang pindahkan semua kata dari kolom 3, 4 dan 5 ke kolom nomor 2 dan, dengan menggunakan fungsi perkalian di MS Exel (atau makro), kalikan kueri dari kolom pertama dengan kueri dari kolom ke-2.

Pada akhirnya memang seharusnya begitu setidaknya 100 kombinasi dua kata. Ini akan menjadi pertanyaan paling mendasar yang akan menjadi dasar kampanye periklanan Anda.

Ini sungguh sederhana dan cepat!

Apa sel hijau kosong di tabel ini?

Kami memutuskan untuk menyerahkannya kepada Anda. Anggap saja ini adalah tugas praktis untuk mengkonsolidasikan materi.

Apapun yang tidak Anda terapkan hari ini, Anda tidak akan pernah menerapkannya. Ini fakta diverifikasi oleh berbagai seminar.

Buat meja Anda sekarang! Dan periksa MRS dalam praktiknya.

Setelah itu, Anda atau program Key Collector dan mengerjakan setiap kueri dasar secara mendalam untuk mendapatkan beberapa ribu kata kunci untuk kampanye pertama Anda.

Anda memiliki kata kunci untuk Kampanye Periklanan Pertama Anda!